Большой сольный
семинар в Москве

17 апреля 15:01

Ответы на вопросы подписчиков. Часть первая

блог Игоря Манна

В конце марта я впервые провел прямую трансляцию с ответами на вопросы. Спасибо, вопросов оказалось больше 100.

Мы провели её в рамках подготовки к моему открытому семинару в Москве 23 апреля. Запись трансляции можно посмотреть на ютуб-канале.

Вот расшифровка некоторых из них. Я выпущу две статьи с ними.

О «Вау-эффекте» и рекламных специальностях в вузах

Первый вопрос. В компании два направления – обучение и предоставление услуг. У нас по обучению все встречи с клиентами виртуальные. Главное лицо компании не харизматик, но специалист-практик. Видим, что по рынку обучения нас обходят яркие лица, которые берут именно харизмой, яркой картинкой и на предоставление услуг тоже к ним идут. Звезды, которые показывают успешный успех. Мы свою целевую аудиторию знаем, отзывы про обучение хорошие, отличные, но расшириться не получается. Чем можно взять рынок? Какие есть у всех игроков, вау-эффект не наш конек.

Вот реально удивлен этим вопросом. Потому что, когда вы так подробно формулируете свой вопрос, вы в нем же формулируете и ответ — вы сами его видите. Вам нужно или заставить вашего нехаризматика стать харизматиком (это возможно), или пускай он, даже не очень харизматичный (сейчас полно руководителей различных компаний, которые вообще интроверты страшнейшие) всё-таки станет и будет лицом компании.

Не согласится он — можно найти специалиста внутри компании. Единственное, что он должен быть очень лояльным к компании, таких людей называют «евангелисты». Задача евангелистов — продвигать и продавать бренд компании и её услуги.Поэтому если рынку нужно «вау», а вы «вау» не даете, у меня для вас плохие новости — продажи у вас будут так себе.

Еще одна подсказка: просто проверьте все точки контактов со своими целевыми аудиториями и задайте себе вопросы: «что мы должны сделать «вау» и как мы должны сделать «вау»?». «Вау» можно сделать всё: прайс-лист, коммерческое предложение, даже отзывы клиентов можно сделать «вау».

Второй вопрос. В некоторых интервью вы говорили, что в вузах учат не те, учат не тому и учат не так. Меня интересует вопрос, где по вашему мнению взять тех, в условиях современных вузов, или как стать тем.

Печальный вопрос. У нас по-прежнему в вузух учат не те, учат не тому и учат не так. Я прокомментирую этот тезис. Учат люди, которые учили нас когда-то экономии социализма, в очень небольшом количестве вузов идут дополнительные лекции практиков, есть практикумы и решения кейсов. И учат не так: зубрежка экзаменационного материала вместо решения кейсов и обязательной стажировки в какой-то компании.

Поэтому надо перестраиваться. Я давно мечтал о том, что ко мне придет какой-то вуз и скажет «Игорь, мы готовы. Помогите нам сделать классную программу и мы по этой программе будем учить студентов. Наша задача — чтобы со второго курса их всех расхватывали по работам, чтобы сразу платили высокую зарплату».
Пока высшее учебное заведение на это не решилось, уж больно сложное согласование программы с Министерством образования, тяжело найти преподавателей… я всё понимаю.Но в этом направлении надо работать!

Я уверен, что ребята и девчата, которые будут выходить из вуза с такой программой, просто будут рвать всех на рынке, потому что у них будет абсолютно правильный подход к маркетингу: практичный, конкретный и полезный для компании, в которой выпускник будет работать.

Как стать тем? Ну, если будете учиться в российских вузах — это будет крайне тяжело, поэтому проситесь к папе или к маме на стажировку, устраивайтесь куда-то работать со второго, третьего курса, читайте как можно больше дополнительной литературы. В частности, «Маркетинг на 100%» это книжка которую обязательно должен прочитать тот, который хочет работать менеджером по маркетингу после окончания вуза.

Следующий вопрос. Что впереди, курица или яйцо? Сначала  создается продукт, а потом тестируется спрос? Или сначала тестируется спрос, а потом создается продукт?

Вот тут есть две абсолютно разные точки зрения. Например, Билл Гейтс считает, что «сначала продай, потом сделай». И многие теоретики (да и практики) утверждают, что основы маркетинга — это классный продукт.
Сейчас я не понимаю, о каком продукте, для какой сферы услуг мы говорим, поэтому вам решать самим.
Действительно бывает так, что в основе бизнеса лежит классный продукт, а иногда — найденный вами платежеспособный спрос. Тогда покупатели с удовольствием будут брать ваш даже минимально готовый продукт (есть такой термин).

Почему люди не готовы делать новое и как заработать миллион

Почему в нашей российской действительности абсолютное большинство бизнесов строится не по принципам грамотного менеджмента и маркетинга, а по принципам «я так хочу, я так вижу». Диву даюсь, что некоторые вообще существуют, и я как консультант по маркетингу очень часто встречаюсь с проблемами о неготовности слышать мнения и рекомендации даже если они не требуют бюджета. Люди обращаются за помощью, но делают все равно по-своему, а чаще вообще не делают.

Меня этот вопрос тоже беспокоит. Мы с партнерами по сервису Krostu написали книжку «Делай новое».
В этой книжке мы пытались покопаться в причинах, почему наши люди ничего нового не делают. Нашли таких 16 причин. Мы не только нашли эти 16 причин, мы в каждом случае разобрали, что нужно делать, чтобы эту причину побороть. Предположим, нет бюджета. Можно 5 вещей сделать. Нет времени. Вот эти 4 вещи можно сделать.

Мне теперь очень легко работать с отмазками моих клиентов, когда они говорят, что они не готовы что-то делать, не могут что-то делать, не хватает полномочий, не хватает рук…я просто открываю книжку, зачитываю им что делать. Всё.
Плюс, нужно обязательно пушить, толкать людей. Один из моих последних постов в блоге был как раз на тему людей-драйверов. Люди-драйверы — это люди, которые запускают проект, толкают/пушат его в компании. Я с автором вопроса тоже очень страшно переживаю по этому поводу. Меня очень сильно напрягает, что люди ходят на тренинги, читают книги, покупает подписку на krostu и ничего не делают.

Поэтому на семинаре «Инструменты маркетинга для отдела продаж» помимо того, что я дам обзор 87-ми инструментов, которые могут быть полезны для отдела продаж, мы поговорим еще о том, как этот инструмент сделать. А некоторые инструменты мы будем делать прямо в аудитории.  Будет работать вай-фай, я прошу участников прийти с компьютерами, потому что на смартфонах будет не очень легко выполнять нужные задания. Мы будем делать сразу. Таким образом я попытаюсь решить эту проблему. Если вы столкнетесь с такой проблемой у своего клиента, внедряетесь к нему, становитесь у него директором по маркетингу — это тоже вариант.

Как заработать миллион на персональном бренде?

Я не очень хорошо понимаю о каком миллионе мы говорим: рублей, евро, швейцарских франках. И в какой перспективе. Ну предложим, Радислав Гандапас, когда он продает свой тренинг, он продает его за полтора миллиона рублей. 1 сентября в Москву приезжает Энтони Роббинс. Один день его выступления стоит 1 миллион долларов. Ну вот пожалуйста ответ очень простой. Если вы хотите заработать миллион на персональном бренде, то вам нужно быть таким же как Радислав Гандапас или какая-нибудь американская звезда, которая легко этот миллион получает, потому что гонорары зарубежных звезд начинаются от 50-ти тысяч евро. Поэтому надо родиться в правильной стране.

И второе: конечно нужно правильно заниматься построением личных брендов . Я не очень большой специалист в этом вопросе если честно, я так себе строитель персонального бренда. Я про это писал в книге «Номер 1». Есть 10 книг, которые я рекомендую прочитать . Обзор их можно увидеть на моем выступлении, или набрать в Озоне «как стать персональным брендом», увидите примерно 30 книг: отбирайте те, у которых максимально высокий рейтинг.

Помните: чтобы сделать бренд, надо работать по определенному алгоритму, вам нужно иметь позиционирование, вам нужно создать свою платформу, вам нужно иметь свой план продвижения онлайн/оффлайн, уметь выступать, уметь писать, но я сейчас просто уйду в детали. Но ключевая формула бренда на миллион: цель + план + работа.

Продолжение в следующем посте.

4 апреля 17:11

Вы слышите сейчас шум офиса? Давайте заменим его на шум моря!

Игорь Манн-Крузенштерн

Хочу пригласить вас в увлекательное морское путешествие, в котором мы объединим 3 стихии: паруса, море и маркетинг.

Когда: 17 – 25 мая 2018, Ларвик (Норвегия) – Свиноуйсьце (Польша).
Где: на борту барка «Крузенштерн».

Что будет?

8 дней углубленного изучения курса «МикроMBA»: много практики, интересные вопросы, персональные рекомендации. Морская подготовка на борту парусника «Крузенштерн»: подъемы на мачты, штурманские вахты, парусные авралы. Новые знания и яркие события: участие в главном событии страны – «Дне независимости Норвегии». Присоединяйтесь!

Записаться в экипаж вы можете по телефону +7 (915) 141-40-71 или электронной почте info@sea-practice.ru. Узнать подробнее: http://sea-practice.ru/schedule/18

 

3 апреля 16:10

А какой след оставишь ты?

какой след оставишь ты

Каждый человек должен постараться оставить после себя след.

Минимально это будут память близких, фотографии, посты в соцсетях (спасибо прогрессу).

  • Дети.
  • Дом.
  • Дерево.

Это считается минимум.

А если мыслить масштабнее?

  • Наследство для потомков (деньги на счету, коллекция чего-либо).
  • Подвиг (победа).
  • Рекорд.
  • Открытие (традиция, праздник, теория, концепция, возможно, наука).
  • Бизнес.
  • Продукт (оставил же Стив Джобс после себя iPhone?).
  • Ученики (последователи).
  • Творчество (книга, мелодия, стихи, песня, альбом, рецепт, картина, фотография…).

Получился отличный чек-лист.
Смотрите. Думайте.
Действуйте.

Без действий нет следов.

какой след оставишь ты

27 марта 08:35

Три вопроса для выбора хорошего маркетера

Недавно меня снова спросили, как выбрать хорошего маркетера и не ошибиться.
Всё просто.
Задайте кандидату всего три вопроса — и на основании ответов вы сможете принять правильное решение:

Вопрос 1: «Что такое маркетинг?»
Вопрос 2: «Как наша компания с помощью маркетинга может увеличить продажи?»
Вопрос 3: «Какие три последние книги о маркетинге вы читали и как они вам?»

На первый вопрос можно ответить теоретично или практично, с привязкой к вашему бизнесу или нет.
Почувствуйте разницу:
«Маркетинг — это направление потока товаров и услуг от производителя к потребителю…» и «Маркетинг в вашем случае, для ресторанного бизнеса, это привлечение новых гостей, рост среднего чека, повторных визитов и рекомендаций ваших гостей новым посетителям…».

Вопрос второй — про увеличение продаж — для неподготовленного маркетера — просто нокаут.
Если он не читал «Прибавить оборотов» вряд ли вы услышите системный и полный ответ.
Вероятнее всего будут советы общего плана: «Дать больше рекламы», «Снизить цены» (вообще неправильный ответ), «Запустить акцию стимулирования»…
Те, кто дает такие ответы, вам точно не нужны.

Третий вопрос покажет вам, читает маркетер вообще или нет (а зачем вам нечитающий?), что и кого он любит читать — и у вас будет с ним общая тема, если вы читали одинаковые книги.

Вот и всё.
Я сам так отбирал маркетеров — и вам советую.

PS да, еще посмотрите на его резюме.
Резюме — это самое главное рекламное объявление в жизни маркетера.
Не сумел он (она) себе сделать классное «объявление» (ошибки, отсутствует дизайн, типовые шрифты, нет «изюминки»…) — и вам не сможет.
Железное правило. Меня не подводило ни разу.

19 марта 16:18

Где заканчивается маркетинг и начинаются продажи?

Где заканчивается маркетинг и начинаются продажи?..
Где заканчиваются продажи и начинается маркетинг?..

Вопросы, на которые лично у меня нет ответов.

Мне кажется, это инь и янь. Они неразлучны. И грань между ними тонка.

А вот один мой знакомый категоричен, и его точка зрения: «продажи — это маркетинг».
Да и Филип Котлер пишет, в «Основах маркетинга» о продажах, как части маркетинга.

Я с ними не соглашусь.

В наших российских условиях в большинстве компаний маркетинг — часть продаж, он должен работать на продажи, помогать им.

Нам (маркетингу) есть чем заняться!
Комплекс маркетинга (от правильного вывода товара/услуги на рынок до трюков прайсинга).
Точки контакта.
Позиционирование.
Возвращение клиентов.
Реализация подхода ББДДЧ (продаем Больше, Быстрее, Дороже, Дольше и Чаще).
Фидбэк.

И, конечно, создание полного качественного портфеля инструментов маркетинга для отдела продаж.
Всё, что мы можем сделать полезного для отдела продаж — приоритет в задачах, всё идет нам, маркетингу, в зачет.

На сегодняшний день в моей базе знаний таких инструментов уже больше 75 — и каждый может помочь менеджерам по продажам (не очень удачное название, как и продаван, уж прости, Максим Батырев) продавать больше, быстрее, эффективнее.
Я уверен, что 20% этих инструментов не реализовано в ваших компаниях.

Вот проверьте себя (я привожу здесь 60 инструментов из книги «Инструменты маркетинга для отдела продаж, о дополнительных инструментах — сдвиг, ВППВ, новые каналы продаж, «разные покупатели — разные подходы», колокол победы… — расскажу на апрельском тренинге):

до встречи с клиентом
1. CRM
2. аналитика по клиенту
3. «почему мы?»
4. «100 слов о…»
5. «возражения и контраргументы»
6. продуктовая матрица
7. сравнение с конкурентами
8. свойства — преимущества — выгоды
9. приглашение к сотрудничеству
10. коммерческое предложение
11. прайс-лист
12. «антириски»
13. кейсы
14. white paper
15. FAQ
16. библиотека полезных книг

на встрече с клиентом
17. визитная карточка
18. подарки и сувениры
19. бизнес-аксессуары
20. отзывы клиентов
21. калькулятор
22. печатные материалы
23. корпоративный журнал
24. годовой отчет положительных эмоций (кстати, очень крутая штука!)
25. презентация о компании
26. презентация о решениях

после встречи с клиентом
27. письмо по следам встречи
28. договор
29. отчет по встрече

технологии
30. сайт
31. социальные сети
32. «в смарфтоне и в планшете»
33. автоподпись
34. автоответ
35. 8 800
36. автоответчик

написать
37. благодарственные письма
38. поздравления
39. приглашения
40. R2B
41. «почему они не покупают?»

сделать
42. воронка продаж
43. тендерная заявка
44. папка продавца
45. маркетинг кит
46. сторителлинг
47. образцы продукции
48. умение улыбаться
49. правильный выбор места встречи
50. «чай? кофе? сладости?»
51. лидеры мнений
52. бестселлеры
53. новости рынка
54. клиенты — новаторы
55. возвращенцы
56. «перехват»
57. награды
58. перепечатки
59. «ашипки»
60. подписка на сервис Krostu.com

Конь маркетинга… вся конница маркетинга не валялась на этом поле работ!
Маркетинг! Помогайте продажам выполнить и перевыполнить план продаж! Это вам всё сработает на нашу карму.

Где начинается маркетинг и заканчиваются продажи? Где заканчиваются продажи и начинается маркетинг?
Я не знаю.
Но я знаю одно: маркетинг должен помогать продажам изо всех сил — и делать это на 100%.

Об этом и поговорим на моем новом тренинге «Инструменты маркетинга для отдела продаж».

Запомните: чем больше у вас инструментов маркетинга для отдела продаж и чем лучше они — тем лучше ваши результаты.

19 февраля 13:33

«Будьте моим героем!»

Осенью 2017 года я проводил тренинг по клиентоориентированности в Тюмени.
Неожиданно для меня организатор попросила меня о возможности выступления одного из участников сразу же после обеденного перерыва.
Я согласился.
Выступала Мила Пикок, директор магазина стройинструментов.
И как выступала…
Она показывала слайд из моей презентации «Маркетинг без бюджета 2.0» (я выступал с ней в Тюмени полгода назад) — и потом показывала, что она сделала в своем магазине.
Вот мой слайд о том, как сделать позиционирование — и вот её слайд о том, что у них получилось.
Вот мой слайд о точках контакта — и её слайд о том, что они сделали со своими точками контакта.
Вот мой слайд о расчете стоимости на всю жизнь — и их расчёт…
В общем, классическое «до и после».
Причем изобретательно всё так сделано было, с огоньком, с юмором!

Зал (человек 300) начал аплодировать после каждого «до и после».
За 20 минут Мила сорвала больше аплодисментов, чем я за год своих выступлений.

А как не аплодировать красивой женщине, которая «берет и делает».
Для меня и для тех, кто был в аудитории, она сразу же стала героем.

Теперь почти на каждом своем выступлении я рассказываю о Миле и её презентации и бросаю местной аудитории вызов: «Будьте моим героем!».

Я прошу их сделать что-то после моего выступления — слайд со словам «Пожалуйста, сделайте хоть что-нибудь» в конце моей презентации уже почти моя визитка.

Я предлагаю слушателем через какое-то время, когда я снова буду в их городе с очередным выступлением, выйти на сцену и выступить, как выступила Мила: «до и после».

Мне бы хотелось, чтобы как можно больше слушателей после моих выступлений что-то делали, делали как можно больше.
Не веселиться надо на тренингах, не расслабляться (для этого есть театр, спорт, «важнейшее искусство кино» и Инстраграм), а учиться — и делать, учиться — и делать.

Надо быть героем.

PS Кстати, когда наберешь слово «Пикок», автозамена предлагает использовать слово «пинок».
Думаю, это знак свыше.

6 февраля 10:43

О маркетинге b2b

Недавно я провел тренинг «B2B маркетинг».
Его запись доступна здесь.
А пока я хочу поделиться с вами некоторыми выводами по следам семинара.

I. Маркетинг b2b проще, чем b2c
Намного проще.
В b2c маркетинг, как правило, драйвер продаж. В b2b — он скорее поддержка отдела продаж.
В b2b продажи рулят в 95%. Факт.

II. Инструментарий маркетинга b2b ограничен
Американская ассоциация маркетинга считает, что есть более 5 000 инструментов маркетинга.
Вряд ли вы вспомните 10 инструментов b2b маркетинга быстро.
Я это проверял много раз — все в ступоре, мало кому удается вспомнить 10 за минуту или даже больше. До 20 вообще никто не доходит.
Я насчитал их чуть более 100 — офлайн и онлайн. И, кстати, про онлайн…

Маркетинг b2b мигрирует онлайн
Сайты.
Соцсети.
Мессенджеры.
Мобильные приложения.
Е-мейл маркетинг и средства генерации трафика — с параллельной темой инбаунда и контент-маркетинга.
Все компании уже там, правда с разным уровнем погружения.

III. Приоритетов у маркетинга b2b четыре: компания, отдел продаж, конкуренты и клиенты (партнеры).

Что делать для компании? Тут работы очень много, непочатый край:
— позиционирование
— маркетинг CEO
— маркетинг команды (особенно, если это услуги)
— внутренний маркетинг
— точки контакта (читай «Точки контакта» и «Точки контакта онлайн»)
— репутация, имидж, бренд
— PR
— GR
— продуктовый маркетинг (в некоторых компания это наше всё)
— клиентоориентированность (читай «Любишь деньги — люби и клиентов»)
— фидбэк (читай «Фидбэк»)
— клиентский сервис
— колл-центр
— инновации
— аналитика
— исследования
— бенчмаркинг.

Что делать для любимого (без иронии) отдела продаж? Тут всё просто: нужно прочитать книгу «Инструменты маркетинга для отдела продаж» и дать ему всё, что нужно.

Что делать с конкурентами? Тут крупных задач две: мониторинг и дифференцирование.

Что делать с клиентами/партнерами? Маркетинг может помогать привлекать новых, работать правильно с существующими клиентами, удерживать новых и возвращать потерянных (модель ПРУВ).

Если вам это покажется недостаточным фронтом работы, можно прочитать «Прибавить оборотов» — обещаю, идей «а! вот что нам еще можно/нужно сделать!» будет много.

И IV — главный вывод: у каждой компании, работающей на рынке b2b,
маркетинг уникальный, свой.

Ну может он будет чуть похож, если компании работают на одном рынке и если у них одинаковое отношение к маркетингу.
Я это знаю точно.
Когда мы закончили планирование маркетинга на 2018 год для «Манн, Черемных и Партнеры» — это не было похоже ни на что другое.

В этом и есть прелесть маркетинга b2b — не скучно никогда, не скучно ни разу.

30 января 21:50

100 отжиманий в день. Первые 30 дней

С 27 декабря прошлого года я начал отжиматься 100 раз в день.

Еще 10 лет назад я мог отжаться 50 раз за раз, в период с 1995 по 2005 год я отжимался 200 раз в день (правда, не каждый день), а мой личный рекорд — 102 раза за один подход (я поставил его в 2000 году.

Зачем я начал снова?
Походил к концу эксперимент «1 день/1 бизнес книга» и мне хотелось еще чего-то…
С небольшим интервалом мне на глаза попали эти две статьи:

«Как я отжималась 100 раз в день в течение года»

и «100 отжиманий в течение 30 дней»

И я решился.

Решился — и сделал.

С 27 декабря по 27 января я отжимался 100 раз — а порой и больше — за день.

Начинал — с трудом — 10 раз за подход, сейчас делаю 20 — 25 за раз — и ничего.

Как и обещали психологи, привычкой этой стало примерно через три недели — теперь «упасть и отжаться» для меня не проблема вообще.
Для отслеживания прогресса я использовал бесплатную программу Habitty (рекомендую).

Совет: можно и 20 подходов по пять раз делать — или даже 20 походов по 5 раз — главное, сделать.

Самое сложное было найти время для отжиманий — и заставить себя отжаться.

Совет: выделяйте время в расписании на день на отжимания и приготовьте силу воли.

Где я только не отжимался за этот месяц: в четырех странах… а места… бизнес зал аэропорта Домодедово, в горах на высоте 2500 метров над уровнем моря, на пляже, у бассейна, в гостях, в ресторане (вышел на веранду), в гостиницах, в парках, в перерывах на мастер классах в комнате для отдыха…

Я начинал делать отжимания в 7 утра и был случай — последние отжимания делал почти в 23 часа (все по московскому времени).

Совет: проще всего отжиматься дома и на фитнесе. Не усложняйте себе жизнь.
Совет: не откладывайте это на вечер — после 18 вообще не хочется отжиматься — старайтесь всё сделать утром или днем.

Как я отжимался? (техника)
Знаю, есть десятки способов делать отжимания — я выбрал два.
Дома: руки широко на уровне груди, отжимания до касания груди полом, фиксация в верхней точки и снова вниз. Я не делаю скоростные отжимания, для меня важно качество.
Пока мой рекорд 30 раз за подход.

На фитнесе (это мой тренер выбрал для меня): руки максимально широко (широко, как только можно) и назад (как только можно назад, до положения «сейчас уже упаду»); спина вверх, подбородок вперед — и отжимания!
Пока мой рекорд тут всего 12 раз.

Изменился ли я внешне?
Этот вопрос мне задают многие.
Расстрою: я не вижу в себе никаких изменений (походу и другие этого не видят: ни тренер на фитнесе, ни массажист не сделал мне комплимент «ну ты окреп!»), но может быть только чуть-чуть плечи налились (я не уверен, замеров не делал).
Но чувствую я себя покрепче, поувереннее — а это приятное чувство.

Резюмирую:

  1. 100 раз отжиманий в день — реальная задача, даже для «дохликов» (но проконсультируйтесь с врачом!)
  2. мне понравилось — я продолжаю: попробую 100 дней — до 7 апреля (а там как пойдет)
  3. моя задача отжаться к 26 марта 53 раза и может (я думаю) попробовать в один из выходных отжаться 1000 раз за день (давно об этом думал).

Присоединяйтесь!
Находите другие челенджи.
Давайте жить, бросая вызовы себе.

Так бодрее.

26 января 12:42

Драйвер. Как много в этом слове…

В некоторых моих книгах («Согласовано», «Точки контакта», «Фидбэк»…) я использую слово «драйвер».

У этого слова несколько значений.

Это может быть водитель, шофер (посмотрите фильм Baby Driver).

Те, кто с компьютером на ты, понимают под драйвером «компьютерное программное обеспечение, с помощью которого программное обеспечение (операционная система) получает доступ к аппаратному обеспечению некоторого устройства» (это я процитировал Wikipedia).

Драйвер есть и в психологии — это четко определенный способ поведения, который включается у человека в той или иной ситуации.

Для меня же драйвер — это сотрудник компании, который берется делать что-то в своей компании, он собирается, он драйвит какой-то проект, какую-то активность.
Он может драйвить инновации, клиентоориентированность, сотрудникоориентированность…

Драйвер.
Короткое, емкое, эмоциональное слово — оно мне нравится.

«Кто будет драйвером этого проекта?» — я часто задаю такой вопрос своим партнерам и коллегам.

Нет драйвера — нет работы — нет результата.

Я считаю себя драйвером практического маркетинга в нашей стране.
Роман Тарасенко — драйвер прайсинга.
Иван Черемных — драйвер правильного подхода к проектированию, маркетингу и продажам недвижимости.
Дмитрий Турусин — драйвер точек контакта….

А что и на каком уровне драйвите вы?

10 января 17:50

553 бизнес-книги за 365 дней

С 1 января по 31 декабря 2017 года — чуть меньше, чем за год — я прочитал 553 бизнес-книг.

Почему? Поспорил с приятелем, что за год прочитаю 365 деловых книг.

Я уже пробовал на спор прочитать 200 книг в год в далеком 2004 — но смог только 174. Тогда я проиграл — но в этом году выиграл досрочно. Но с 2004 года я тренировался постоянно — читал много, читал разное.

На каждую прочитанную книгу я давал миниотзыв в своем твиттере — я там mannketing.
Сначала был хэштег #1day1book — а потом, после 365 книги, я его убрал.

Коротко основные мысли и ответы на ваши возможные вопросы

1. «553
Да, это оказалось возможно: за первые три месяца — за 92 дня — я прочитал 136 книг.
За 238 дней — 365.
За год — 553.

2. «Как это вообще возможно?»
Начну с того, что это не рекорд — я читал, что один из штатных рецензентов Amazon прочитал более 2000 книг за год.
Я сумел прочитать в 4 раза меньше — но, стоит отметить, это не основная моя работа.

Это было возможно в первую очередь благодаря скорочтению.
И потом, когда ты уже прочитал более 2000 книг, тебя сложно удивить — многое повторяется.

3. «Вы скорочтению учились?»
Скорочтению я не учился — оно само пришло. Просто читайте больше, больше и больше — каждый месяц, неделю и день.
Думаю, что норма для делового человека — книга в неделю.

4. Да, я читал книги от самого начала и до самого конца — каждую книгу. Я с теплотой вспоминаю своё правило «50 страниц» — это когда книга не захватывает до 50-й страницы, то я смело откладываю её в сторону.

5. Признаюсь: в первую очередь я старался читать короткие книги (100 — 150 страниц). Длинные книги в общем-то редко оправдывают мои ожидания. Например, «Поток» я вымучил за 4 дня — и он меня не вдохновил.

6. Художественные книги я тоже читал — но они не в счет. Я за год прочитал около 10 небизнес-книг.

7. Читал на iPad при помощи читалок MyBook (неудобна для хранения идей) и GoodReader (отличный инструмент).
Бумажные книги я тоже читал — думаю, в пропорции 1 к 10. Когда читаешь много — удобнее читать с читалки. Но я снова с удовольствием вернусь к бумажным книгам.

8. Главный вопрос: «зачем я столько прочитал?»
Во-первых, я поспорил.
Во-вторых, я хотел найти тему для нового семинара — и нашел две: «Основы практического маркетинга» и «Эффективность Номера 1».
В-третьих, мне хотелось понять, делают ли на самом деле книги богаче? Может это и совпадение, но мой доход в этом году был максимально высоким за последние 5 лет.
Значит, делают.

9. Время на чтение я специально не выделял, не мог себе позволить такую роскошь — просто читал урывками и в паузах.
Я не отменял поездок, работу, фитнес, написание книг, общение с семьей, коллегами и друзьями, работу по дому… Все читалось в свободное время.
Признаюсь, было тяжело.

Понял, что лучше всего читать:
— в самолете, за полет туда — обратно прочитываю минимум две книги
— в очереди (иногда меня туда ставят, иногда я сам там оказываюсь)
— в такси (когда пробки (а они почти всегда) и когда дороги ровные)
— перед сном
— на даче на диване (это лучшее место, жалко, я почти на нем не бываю)

10. Запомнил ли я что-то из прочитанного? Да, конечно — но немного. У меня «короткая» память.
Когда я находил в электронной книге хорошую идею, я делал принтскрин и сразу же отсылал её себе по электронной почте. Потом идея уходила в слайды, в Evernote или в работу.
Если идея находилась в бумажной книге, то я фотографировал страницу с идеей и тоже отсылал её себе по электронной почте.
Таких писем самому себе я отправил больше 600.

11. «Почему мои рецензии такие короткие?»
Во-первых, я писал их для себя, а не для «широкого круга читателей».
Во-вторых, смысл писать много, если главное, что ты должен понять из рецензии — читать тебе эту книгу или нет.

12. «Мой план на следующий год?»
Хочу замахнуться на 1000 книг.
Да ладно. Это я пошутил.
Я резко сброшу темп чтения — нужно написать 6 книг.

Я уже знаю — я смогу.

А вам рекомендую начать читать больше.
Как вы видите, это возможно.
Вы можете попробовать это повторить — и лучше это делать это по нарастающей.
В 2018 году- 52 книги.
В 2019 — 104.
В 2020 — 208.
В 2021 вы сможете легко прочитать все 365.
Почему?
Во-первых, у вас уже будет навык беглого чтения и привычка читать много.
Во-вторых, прочитав к этому времени больше 300 книг, вы будете знать очень много — и удивить вас будет крайне тяжело.

Читать нужно много: читать полезно, сколько бы ты не читал.

Многие упрекают меня в том, что я, как издатель, заинтересован чтобы все читали много. Да, это правда, это так — и даже больше скажу — я как гражданин России заинтересован в том, как можно больше граждан этой страны читали как можно больше.
Больше читаешь — больше знаешь — больше делаешь (не пропускайте этот пункт!) — живешь лучше, счастливее, дольше.
Давайте читать больше.
Давайте делать больше.
Начнем с чтения?

PS Я не буду бить свой рекорд.
В жизни интересно попробовать что-то другое: свободно говорить на английском, научиться плавать быстро и далеко, быть в хорошей физической форме …

Но если кто-то побьет мой рекорд в чтении деловых книг — я буду рад.
Для этого рекорды и ставят.

Превзойдете меня — напишите. Сниму шляпу.