книги
видеокурсы
мастер-классы

Архив рубрики: «Новости»

29 июня 10:52

Родная тема – в родном городе

21 июля (пятница!) я провожу в Самаре (в Тольятти прошли все мои школьные годы, а в Самаре – множество турниров по самбо) свой любимый мастер-класс «Маркетинг без бюджета 3.0» (да, уже в версии 3.0, где еще больше инструментов и  интерактива).

На мастер-классе я расскажу о более чем 100 инструментах маркетинга без бюджета, которые я применяю в своих бизнесах или в консалтинговых проектах своих клиентов.

Итак:

  • 100+ инструментов бесплатного маркетинга. Как всегда, никакой теории, только практика, практика, практика.
  • Работаю с реальными проблемами и задачами участников (увеличить количество клиентов, увеличить доходы, поднять лояльности клиентов, найти новые инструменты и каналы)
  • Зажигаю 🙂

Я занимался маркетингом без бюджета или с очень ограниченным бюджетом в 2002-2003 годазх, когда работал региональным директором по маркетингу в Австрии, отвечая за 67 стран мира.

Я запускал несколько своих бизнесов – и все без бюджета (два крайних, в 2015 и 2016 гг. – Krostu.com и «Манн, Черемных и Партнеры»).
Кризис отрасли. Кризис ликвидности. Кризис управления, кризис, кризис… Вас это  не должно тревожить.

Вы знаете маркетинг без бюджета – вы знаете, что и как делать – просто делайте и не сдавайтесь. 

Среди 5000 маркетинговых инструментов существует 100+ бесплатных.
Совсем-совсем бесплатных, то есть вы ничего не платите, применяя их — но эффект получаете.

О них и пойдет речь на семинаре. Я расскажу, как «взять и сделать». 

Приходите/приезжайте в Самару заряженными на учебу и изменения – будем делать ваш маркетинг и бизнес лучше.

Подробнее: https://goo.gl/wxKXkW

13 марта 17:15

Интервью о моём новом тренинге. Пробуем новый формат

mann-instrumenti-ogon

— Здравствуйте. 26 апреля в Москве состоится ваш тренинг «Инструменты — огонь!». Как пришла идея провести тренинг, а не семинар? Почему вы решили половину времени тренинга посвятить практике, а не теории, как на прошлых мероприятиях?

Я много анализирую результаты моих участников семинаров и вижу, что слушатели довольны, получают много полезного контента, но они ничего не делают после. Стал думать на тему, как заставить людей что-то сделать. Одна из идей — давать меньше контента, но при этом заставлять людей делать в аудитории больше. Чтобы к практике мы переходили не после, а прямо на тренинге.

Ты рассказал какой-то блок и сразу же начал работать со слушателями, создавать, например, позиционирование. Делать вместе с ними то, что они должны делать после, прямо на мероприятии.

Конечно, рассказываешь меньше инструментов, но выбираешь самое важное и полезное, а потом запускаешь их прямо на мероприятии и эффект получается «огонь!», как говорит наш знакомый. 🙂

Получается, ты сидишь ещё в аудитории, а результат уже есть. Фантастика.

— По какому принципу вы выбирали инструменты для этого тренинга?

Отрывал прямо от сердца 🙂 У меня есть тренинг «Мои 119 любимых инструментов маркетинга» и отобрать из них всего 20 было реально больно. Я же их все люблю.

Исходил из принципа максимальной универсальности: эти инструменты подходят почти каждому бизнесу и максимальной полезности: реализация  в аудитории должна давать максимальный эффект.

Грубо говоря,  из своих любимых инструментов маркетинга я отобрал 20%, которые по принципу Парето должны помочь добиться слушателям максимального эффекта.

— Почему для этого тренинга себе в помощь вы выбрали Романа Тарасенко и Дмитрия Турусина?

С Романом у меня уже существует отличная синергия. Мы провели общий тренинг «Ценные решения», мы партнёры в проекте «Кросту». С Дмитрием у нас тоже уже есть общий тренинг «Точки контакта». На троих написали книжку «Делай новое!».

У нас у каждого есть сильные стороны — я умею на ходу придумывать позиционирование, Дмитрий отлично работает с точками контакта, Рома классно придумывает новые инструменты и разбирается в прайсинге, то есть у каждого из нас будет некая специализация.

На троих мы сможем накрыть всю аудиторию и обсудить инструменты как можно с большим количеством человек. Все всё сделают. Когда ты работаешь один с аудиторией — это сделать сложнее.

Для спикера это весьма изматывающий формат, так как весь день буквально на ходу придумываешь оригинальные решения  для клиента и решаешь его бизнес-задачи. Это такой консалтинг в движении, ты ходишь от одного слушателя к другому и просто искришь идеями. Я помню, что после тренинга в Екатеринбурге я съел столько шоколада, сколько не ел за раз никогда в жизни. Реально, мозг кипит не только у зрителей, но и у нас.

— Для кого будет особенно полезен тренинг? На каком этапе развития компании?

Для любой. Если вы компания на старте, вы сделаете всё необходимое для вашего маркетинга на этом тренинге, если вы в фазе роста, вы сможете проверить и заполнить пробелы в своем маркетинге, а если вы на стадии спада, то тренинг отличная возможность для новоого рывка, открытия второго дыхания — посмотреть свежим взглядом на себя.

Противопоказаний нет. Тренинг для всех. 0+, как пишут на препаратах.

Регистрируйтесь, и до встречи 26 апреля в Москве!

17 октября 12:07

Форум «Конкуренция 2016» в Сургуте

surgut

Количество предпринимателей и бизнесменов в стране растёт вопреки и не смотря ни на что.

Конкуренция даже в северных городах становится всё ощутимее.
Именно поэтому Тренинговый центр «Практикум» проводит 28 октября в Сургуте Первый сибирский форум «Конкуренция 2016»!
Перед предпринимателями и руководителями ХМАО в течение всего дня выступят пять ведущих экспертов страны со стратегиями победы на всех фронтах бизнес-процессов.
ИГОРЬ МАНН – известный практик бюджетного маркетинга;
ДМИТРИЙ КОТ – мастер продающих текстов, автор бестселлера «Копирайтинг: как не съесть собаку»;
ДАМИР ХАЛИЛОВ – эксперт в интернет-рекламе и основатель первого российского агентства по продвижению в соц.сетях;
АНДРЕЙ КУЛИНИЧ – конкурентное ценообразование;
МИХАИЛ ГАЛЕЙЧЕНКО – оптимизация бизнес-процессов с помощью современных гаджетов.
Раннее бронирование — экономия на стоимости билета.
Регистрация по телефону в Сургуте: +7(3462) 55-55-18
Детальная программа, видеообращения спикеров и условия участия на сайте: www.siberia2016.praktikum4u.ru

12 октября 15:45

Делай как мы! Первый годовой отчет положительных эмоций Krostu

krostu

 

Напомню: сервис krostu.com — это 100+ инструментов, сервисов, услуг и технологий, каждая из которых увеличивает продажи, повышает личную эффективность и/или эффективность бизнеса. В нем мы собрали лучшие инструменты и «упаковали» их в удобный для понимания и реализации формат.

8 октября 2016 года сервису исполнился годик.

Главное достижение, главный результат любого стартапа — это финансовый результат. Тут все не так уж плохо: мы прибыльны с 7 месяца работа.

И сразу же — наши главные «недостижения» (они не секрет):

  • мы хотели получить 150 клиентов, а получили в три раза меньше
  • мы так и не смогли заставить/замотивировать наших клиентов внедрять инструменты. Конечно, знания — сила, но только примененные знания — это огонь! (как любит говорить один из наших учредителей). У нас это получается пока только с ВИП-клиентами. Мы этим расстроены и озадачены, как решить эту проблему.

На этом можно было бы поставить точку, но я хочу «удариться» в некоторые подробности и детали при подведении итогов, чтобы подарить читателю определенные инсайты и идеи.

Один из инструментов, которые мы рекомендуем (среди других 100+), это «годовой отчет положительных эмоций». В его формате я и делаю наш отчет.

Итак, давайте посмотрим, что хорошего мы сделали для клиентов за первый год нашей работы и что хорошего мы запланировали (и вопрос к читателю — а что хорошего вы сделали для своих клиентов в 2016 году?)

Уже 100 инструментов

За первый год работы в личном кабинете клиентов Krostu мы разместили ровно 100 инструментов, которые помогают компаниям и предпринимателям расти. Каждый описан в удобной карточке, из которой легко понять пользу, потребность и возможность использовать этот инструмент именно в бизнесе клиента.

Что будет в 2017 году?

  • еще более удобная карточка
  • появится геймификация, стимулирующая делать еще и еще больше
  • появится привязка к воронке продаж…

 

DIY — инструменты, которые можно сделать самостоятельно

От наших клиентов мы получили множество пожеланий добавить в базу инструментов те, которые можно внедрить самостоятельно (без внешней помощи наших партнеров-поставщиков).

Уже сейчас в личном кабинете уже есть 10 инструментов, которые можно сделать самостоятельно. Для этих инструментов у нас появился специальный тэг «DIY/cделай сам».

Что будет в 2017 году?

  • мы будем стараться выдерживать пропорцию бесплатных инструментов к платным 2 к 1 (на один платный инструмент — два бесплатных) — и, как и раньше, хороший инструмент будет приходить к нашим клиентам еженедельно (т.е. тот, кто купит сервис на этой неделе уже получит доступ к 100 инструментам сразу и 52 инструмента в течение года)
  • появится предварительное тестирование бесплатных инструментов «на живых клиентах» и их отзывы об эффективность применения этих инструментов…

 

Входной аудит, индивидуальный подбор инструментов и пушинг

При старте сервиса мы предлагали нашим первым клиентам пройти аудит отдела продаж у компании Oy-Li и аудит сайта у компании «Лидмашина».

А в  этом году мы добавили еще и аудит маркетинга, который проводим сами по специально разработанной системе, позволяющей клиенту осознать некоторые важные моменты об его бизнесе, а нашему пуш-менеджеру индивидуально подобрать инструменты роста для каждого клиента.

Кстати, push-менеджер тоже появился у нас не сразу, а где-то во втором квартале работы сервиса (а это еще одно полезное новшество) — и его задача помогать нашим клиентам подобрать правильные инструменты и напоминать о необходимости их внедрения.

Что будет в 2017 году?

  • мы еще тщательнее будем делать входной аудит компаний — клиентов. Лучше аудит — лучше подборка инструментов
  • пушинг станет еще активнее, пуш-менеджеров станет больше, мы начнем использовать геймификацию и очень интересные призы для тех, кто внедряет максимально много и максимально эффективно…

 

Мы слушаем — и мы слышим

Летом мы провели NPS исследование среди наших клиентов — и получили низкую оценку (признаемся, мы ушли в минус) и, как следствие, очень ценную информацию о том, как сделать сервис еще лучше и еще полезнее (в частности, по просьбе клиентов мы добавили возможность проводить оплату физическим лицам всеми удобными способами от Яндекс.Деньги до кредитных карт).

Что будет в 2017 году?

  • мы обязательно повторим опрос NPS!
  • мы попробуем сделать группу в мессенджере, чтобы наши клиенты могли общаться между собой и оперативно задавать нам вопросы

 

Еще ближе к клиентам

Раньше мы просто добавляли новый инструмент в личный кабинет еженедельно, а теперь  мы еще и отправляем клиентам письмо с информацией о новом инструменты, появившемся в личном кабинете — каждую неделю.

А еще мы начали писать нашим клиентам ежемесячные письма, в которых подводим итоги месяца и рассказываем о наших планах (письма по очереди пишут акционеры компании).

Что будет в 2017 году?

  • мы продолжим рассылки и сделаем их еще интереснее и интерактивнее

 

Книга «Делай новое»

Мы написали книгу «Делай новое! Улучшаем бизнес с помощью маркетинга». Эта книга посвящена ограничениям развития бизнеса и рекомендациям, как их правильно преодолеть и/или обойти. А еще в книге будут описаны 10 инструментов, которые обязательно нужно начать применять в каждом бизнесе.

В ноябре книга появится в продаже (выйдет она сами знаете в каком издательстве) — а наши клиенты первыми получат её в подарок с нашими автографами.

 

Миникнига «90 дней роста»

Мы были восхищены (и это правильное слово!) тем, как наш VIP клиент — экспертная группа Veta — внедряет инструменты Krostu в своем бизнесе. Мы попросили их поделиться своим опытом с другими  — и они подготовили замечательную книгу «90 дней роста».

Эта книга о том, как они начали работать с Krostu, и каких результатов они добились за 90 дней.

Книга написана очень интересно, в том числе и потому, что повествование в ней идет сразу от двух авторов, с двух точек зрения — от лица генерального директора (одного из соучредителей компании) и от лица директора по маркетингу. В октябре мы уже отправим эту книгу нашим клиентам. Потом, по подписке она будет доступна и тем, кому будет интересен на сервис.

Что будет в 2017 году?

  • мы хотим продолжить эту идею и попросим некоторых наших клиентов поделиться в миникниге своим опытом

 

Новый лендинг

Мы сделали новый лендинг, с которым проще и намного приятнее работать. Мы постоянно стараемся сделать лучше что-то еще, в частности,  активно работаем над улучшениями личного кабинета.

Что будет в 2017 году?

  • мы сделаем абсолютно другой личный кабинет, который будет мотивировать и пушить внедрять инструменты в бизнесе! Клиентам, мы уверены, он очень понравится!

 

Новое направление

В личном кабинете  появился новый тэг «Личная эффективность» — и карточки с инструментами, которые помогают нашим клиентам расти лично и работать еще эффективнее.

Что будет в 2017 году?

  • отличная категория! мы постараемся наполнить её как можно большим количеством полезных карточек!

Это основное, что вспомнилось.

А теперь позвольте мораль.

У меня есть правило: «Все всегда можно сделать лучше».

100% оно применимо для Krostu (и для вас, и для вашего бизнеса).

Мы сделаем в 2017 году Krostu еще лучше.

Еще круче.

Еще эффективнее.

Наши цели на 2017 финансовый год прозрачны:

  • 300 клиентов
  • NPS выше 50%
  • повторные подключения (пролонгация подключения) на уровне 75%

Поможете нам?

Подключайтесь к росту: www.krostu.com

27 сентября 14:49

Это шанс. Надо пользоваться!

alabuga

«Алабуга» —лучшая в России и Европе (по версии FDi Magazine/Financial Times) особая экономическая зона. Более 20 наших резидентов (Ford Sollers, 3M, Rockwool, Белая Дача, Интерскол, ТатНефть и другие) доказали, что она умеет работать с крупными промышленными проектами.

С прошлого года «Алабуга» делится накопленными знаниями и опытом в своем Корпоративном Университете.

И сейчас «Алабуге» нужны проектные менеджеры, юристы, менеджеры по продажам и HR’ы.
К 2023 году «Алабуга» ставим целью привлечь более 100 новых компаний, которые построят свои производства на территории ОЭЗ. Для реализации этой амбициозной задачи, «Алабуге» нужно еще больше настоящих профессионалов.

Если у вас есть трёхлетний опыт работы и вы знаете английский язык, то сможете попасть в число 25 счастливчиков, которых бесплатно «прокачают» за три месяца до специалистов международного класса в сфере промышленного менеджмента. Лучших примут в команду.

Узнать подробности и подать заявку можно здесь.

5 июля 15:14

23 мастер-класса за 1 день!

intellektfest-mann

Дорогой читатель!

Я хочу пригласить вас на самое масштабное бизнес-событие лета — VI Благотворительный фестиваль бизнес-образования «ИнтеллектFest 2016», который проводит компания ЦБО.

Радислав Гандапас, Владимир Якуба, Гил Петерсил, Игорь Рызов, Дмитрий Румянцев, Роман Тарасенко… 23 лучших бизнес-тренера и эксперта в области менеджмента, маркетинга, продаж, финансов, личной эффективности!

Стоимость Благотворительного билета всего 15 т.р.!

В пакет участника входит:

— участие во всей программе Фестиваля,

— возможность сформировать индивидуальную программу, выбрав для себя только самые актуальные мастер-классы,

— обед в ресторане Angelo, welcome-кофе, 2 сытных кофе-брейка,

— общение со спикерами, возможность завести полезные связи, найти клиентов и партнеров,

— розыгрыш подарков от ЦБО и Партнеров Фестиваля.

— радость от доброго дела для общества!

Программа и регистрация здесь: https://goo.gl/3nkTWR

Собранные от продажи Благотворительных билетов средства ЦБО направляет в проект «Дорога в Будущее» — это помощь детям, оставшимся без родителей, возможность для них получить высшее образование, работу и стать успешным человеком. Как мы.

До встречи на Фестивале!

9 июня 16:26

Три причины быть на «Маркетинг + Продажи»

mann-ukolova-prodaji

Через 2 недели в Санкт-Петербурге состоится реально крутой ивент – семинар «Маркетинг + Продажи»:

Я хочу назвать три причины, почему туда стоит сходить.

 

  1. Реальный интенсив

Мы с Катей сжали наши дневные семинара в 4 часа.

«Воды» нет.

Сплошные инструменты.

Куча советов.

Максим знаний в единицу времени.

 

  1. Согласовано

Тяжело совместить работу маркетинга и продаж – но мы с Катей читаем наши темы так, что вам остается следовать нашим советам – и пошагово – днем за днем – маркетинг за продажами и продажи за маркетингом – улучшать, улучшать и улучшать ваш бизнес.

И увеличивать продажи.

 

  1. Мы практики

Мы с Катей практики. У нас консалтинговые проекты идут один за другим – и прекрасно понимаем, чем сейчас живет бизнес.

И мы сами – учредители и руководители.

Поэтому говорим и показываем только реальные вещи.

 

Итак: практично, согласовано, интенсивно.

Пока ваши конкуренты будут жаловать на лето (жарко, душно, не рабочая обстановка…), у вас, вашей компании, будет  план «что делать» и четкое понимание «как делать».

Останется взять и сделать.

Начните с покупки билетов: http://mannspb.ru

 

 

30 мая 16:03

Уникальное мероприятие — «День Бюро Спикеров» в Краснодаре

igor-mann-buro-1

25 июня (суббота) в Краснодаре впервые пройдет уникальное мероприятие — «День Бюро Спикеров Игоря Манна».

Сквозная тема мероприятия — прокачка всех систем (подразделений) компании:

  • маркетинга
  • продаж
  • автоматизации
  • менеджмента

Я открою День Бюро с выступлением «Компания Номер 1»  — и расскажу по каким направлениям и как надо работать, чтобы стать лидером рынка (или рвануть из аутсайдеров).

После этого мои коллеги из Бюро спикеров продолжат выступления параллельно в пяти аудиториях.

Вы можете выбрать интересную вам тему или спикера:

Иван Черемных (Краснодар) расскажет о продажах — как сегодня продавать больше, дороже и правильно (это важно!).

Роман Тарасенко (Москва) будет говорить о прайсинге (ценообразовании в маркетинге), как правильно устанавливать цены, как правильно давать скидки, о трюках с ценами…

Олег Лихачев (Москва) расскажет о правильном маркетинге ритейла (будет интересно всем маркетерам). 

Алексей Капуста (Мадрид) — об управлении компании по-Адизесу (Алексей — это русский Адизес, если быть кратким в его представлении). 

Михаил Галейченко (Курск) расскажет о том, как автоматизировать бизнес – как  упростить, ускорить и улучшить — работу руководителя, команды и компании в целом.

На такое мероприятие лучше прийти командой.

Если вас будет пятеро — то вы сможете услышать всех спикеров.

А после мероприятия рекомендую вам пойти в кафе и обсудить самые клевые идеи, сделать общий план и начать его реализацию прямо с понедельника.

Как я уже говорил, я открою день — я же и закрою его — с темой «Почему мы ничего не делаем и что с этим делать».

У вас потом просто не будет отмазок  🙂

Придется всё услышанное реализовать на практике — заработать  еще больше — и снова пойти учиться.

Ведь мы еще будем приезжать в солнечный и деловой Краснодар.

И мы обязательно проведем День Бюро Спикеров в других городах!

До скорой встречи!

14 апреля 16:49

Номер 1 в продажах недвижимости — или продать всё, продать правильно, быстро и дорого

800_400_2

Если вы читали мою книгу «Номер 1» или были на одноименном семинаре, то вы должны помнить пятишаговую модель движения к тому, чтобы стать Номером 1:

  • ставим цель
  • делаем аудит
  • занимаемся развитием
  • показываем результаты
  • занимаемся самомаркетингом

Для того, чтобы стать Номером 1 в продажах недвижимости нам также потребуется модель — но она состоит из 8 шагов.

Не важно, что вы продаете — городскую или загородную недвижимость, первичную или вторичную, бюджетное жилье или дома бизнес-класса (и выше)  — модель универсальна.

Максимальную отдачу от нее получат компании-девелоперы, компании-застройщики, но её также могут использовать и агентства недвижимости.

Итак вот эти 8 шагов (или участков работы, говоря на языке застройщика).

 

Участок 1. Строим правильный бренд компании-девелопера.

Первое, на что при выборе будущего жилья обращают внимание покупатели, это репутация, надежность застройщика.

Им вам деньги отдавать… И если на солнце пятна у вас с репутаций проблема/проблемы, то вам нужно их срочно решать.

Вы должны на этом этапе делать следующее:

  • стать первым в списке покупателя (попасть его в виш-лист, его список компаний, которые он рассматривает для приобретения недвижимости)
  • управлять репутацией (это возможно, есть инструменты — онлайн и офлайн)
  • делать правильный PR (самим или с помощью PR-агентства)
  • делать работающую имиджевую реклама (опять же — онлайн и офлайн)

 

Участок 2. Правильный маркетинг каждого объекта. 

Невероятно важный этап.

На нем подтверждается маркетинговая мудрость «ваш продукт и есть ваш маркетинг». Здесь важны нейминг («как дом назовете, так и продаваться будет»), легенда, уникальное торговое предложение, позиционирование и визуал..

Для работы на этом этапе мы используем модель, по которой мы работаем с 2008 года. Мы называем её «ГК: город — … — квартира». Смысл это модели в том, что вы должны продавать будущему покупателю вашего объекта сразу же несколько уровней: город, район, территорию, ЖК, корпус, подъезд, этаж и квартиру.

На каждом уровне должны быть какие-то особые «крючки», на которых мы ловим нашего клиента.

И каждый уровень должен подаваться по модели «свойства/характеристики — преимущества — выгоды — (недостатки)». Наша практика показывает, что это делает меньше 2% девелоперов. А зря…

 

Участок 3. Больше, больше и еще больше обращений!

Слова «лид» и «лидогенерация» вошли в лексикон девелоперов и стали важным KPI (показателем оценки работы) отделов маркетинга.

На этом этапе важно понимать:

  • какими онлайн и офлайн каналами привлечения клиентов мы будем пользоваться,
  • каким будет бюджет
  • как мы мониторим конкурентов и лучшие практики продвижения (для этого есть особый термин «бенчмаркинг»)
  • как добиться лучшего ROMI (возврата на каждый вложенный в продвижение рубль).

Последний вопрос потребует анализа креатива, визуала, сообщений и — как мы их называем — «усилителей силы» — приемов, которые порой драматически увеличивают эффективность маркетинговых коммуникаций (например, изменение заголовка, подзаголовка или картинки-«якоря»).

 

Участок 4. Абсолютно правильная работа в точках захвата и классификация «свой – чужой»

Когда  в компанию начинают приходить обращения (ура! лидогенерация дает результат!) , то очень важно отработать две задачи:

  • создать правильные точки приема захвата лидов (их примерно 10 — колл-центр, автоответчик, сайт, офис, мобильный офис…)
  • научить сотрудников правильно отрабатывать обращения, понимать целевых клиентов (мы называем это «классифицировать клиента по схеме «свой — чужой»»)

Именно на этот этапе маркетинг плавно перетекает в продажи.

И очень важно, чтобы эти два подразделения работали четко и согласовано (о том, как это сделать мы расскажем обязательно).

 

Участок 5. Правильная работа со своим клиентом 

Этот этап на 90% — продажи и на 10% — маркетинг.

Менеджеры по продажам на этом этапе должны быть провести дожим до сделки, закрыть сделку и получить оплату.

Маркетинг на этом этапе должен обеспечить автопродажу (продажу без менеджеров) и дать отделу продаж все необходимые инструменты, помогающие продавать (буклет, модель, визитка… их всего порядка 30).

А задача руководителя отдела продаж на этом этапе — обеспечить доступность своих сотрудников для покупателей, правильно мотивировать и стимулировать свою команду.

 

Участок 6. Есть (первая) оплата!

Когда мы получили оплату от клиента, это повод для радости, но не повод расслабляться.

На этом этапе мы должны управлять ожиданиями покупателя («когда они сдадут дом?»), обеспечить контроль спокойствия («все в порядке с моим домом и квартирой?»), уже начать формировать лояльность покупателей к застройщику (для этого можно, например, провести опрос NPS и получить рекомендации – и еще больше теплых лидов).

 

Участок 7. Заселение

Этап, который — увы — многие компании должным образом не отрабатывают. А зря. На этот этапе можно и нужно делать продающий PR, проводить полезные и результативные ивенты, продолжать собирать и использовать полученные рекомендации.

 

Участок 8. Настоящая лояльность

Мы считаем, что именно на этом этапе, когда жильцы въехали в дом, сделали ремонт и начали жить, и формируется настоящая лояльность к застройщику.

Тут можно и нужно использовать повторные продажи и апселл, вовлекать адвокатов бренд и использовать технологию «продает клиент» (это одна из самых моих любимых технологий маркетинга без бюджета).

Как вы уже поняли, материала на семинаре «Номер 1 в продажах недвижимости» будет очень-очень много.

Истории, кейсы, технологии, методики, пошаговые инструкции и ноу-хау — нам не жалко делиться с вами наши наработками.

И мы знаем, как подать весь материал так, чтобы он усвоился максимально эффективно.

Вы точно не заскучаете.

А если вы и будете посматривать на часы, то только с мыслью: «Быстрее бы в офис, чтобы начать всё это делать!».

А это значит, что семинар удался.

Мы уверены, так и будет.

Так что до встречи на нем.

12 апреля 11:01

Лучше один раз услышать

podkasti_mann

Есть визуалы – чтобы понять, им надо увидеть.

И есть аудиалы – им проще послушать.

А еще есть очень занятые люди, которым хочется запараллелить несколько вещей – например, вести машину на работу/с работы и послушать что-то полезное.

Именно для этих людей (занятых и аудиалов) я хочу предложить серию подкастов Сергея Сухова со мной: http://sukhov.com/blog/podkastyi-s-igorem-mannom-vse-i-srazu/

Мы поговорили о Номере 1 и связанных с этой темой вещах. И мне кажется, получилось очень здорово.

Спасибо Сергею!

 

Слушаем:

Позиционирование личного бренда 

Визуальный имидж и персональный бренд

Бренд мужчины и бренд женщины

Создание персонального бренда в интернете

Навыки Номера 1