Большой сольный
семинар в Москве

Архив рубрики: «Без рубрики»

4 апреля 17:11

Вы слышите сейчас шум офиса? Давайте заменим его на шум моря!

Игорь Манн-Крузенштерн

Хочу пригласить вас в увлекательное морское путешествие, в котором мы объединим 3 стихии: паруса, море и маркетинг.

Когда: 17 – 25 мая 2018, Ларвик (Норвегия) – Свиноуйсьце (Польша).
Где: на борту барка «Крузенштерн».

Что будет?

8 дней углубленного изучения курса «МикроMBA»: много практики, интересные вопросы, персональные рекомендации. Морская подготовка на борту парусника «Крузенштерн»: подъемы на мачты, штурманские вахты, парусные авралы. Новые знания и яркие события: участие в главном событии страны – «Дне независимости Норвегии». Присоединяйтесь!

Записаться в экипаж вы можете по телефону +7 (915) 141-40-71 или электронной почте info@sea-practice.ru. Узнать подробнее: http://sea-practice.ru/schedule/18

 

10 января 17:50

553 бизнес-книги за 365 дней

С 1 января по 31 декабря 2017 года — чуть меньше, чем за год — я прочитал 553 бизнес-книг.

Почему? Поспорил с приятелем, что за год прочитаю 365 деловых книг.

Я уже пробовал на спор прочитать 200 книг в год в далеком 2004 — но смог только 174. Тогда я проиграл — но в этом году выиграл досрочно. Но с 2004 года я тренировался постоянно — читал много, читал разное.

На каждую прочитанную книгу я давал миниотзыв в своем твиттере — я там mannketing.
Сначала был хэштег #1day1book — а потом, после 365 книги, я его убрал.

Коротко основные мысли и ответы на ваши возможные вопросы

1. «553
Да, это оказалось возможно: за первые три месяца — за 92 дня — я прочитал 136 книг.
За 238 дней — 365.
За год — 553.

2. «Как это вообще возможно?»
Начну с того, что это не рекорд — я читал, что один из штатных рецензентов Amazon прочитал более 2000 книг за год.
Я сумел прочитать в 4 раза меньше — но, стоит отметить, это не основная моя работа.

Это было возможно в первую очередь благодаря скорочтению.
И потом, когда ты уже прочитал более 2000 книг, тебя сложно удивить — многое повторяется.

3. «Вы скорочтению учились?»
Скорочтению я не учился — оно само пришло. Просто читайте больше, больше и больше — каждый месяц, неделю и день.
Думаю, что норма для делового человека — книга в неделю.

4. Да, я читал книги от самого начала и до самого конца — каждую книгу. Я с теплотой вспоминаю своё правило «50 страниц» — это когда книга не захватывает до 50-й страницы, то я смело откладываю её в сторону.

5. Признаюсь: в первую очередь я старался читать короткие книги (100 — 150 страниц). Длинные книги в общем-то редко оправдывают мои ожидания. Например, «Поток» я вымучил за 4 дня — и он меня не вдохновил.

6. Художественные книги я тоже читал — но они не в счет. Я за год прочитал около 10 небизнес-книг.

7. Читал на iPad при помощи читалок MyBook (неудобна для хранения идей) и GoodReader (отличный инструмент).
Бумажные книги я тоже читал — думаю, в пропорции 1 к 10. Когда читаешь много — удобнее читать с читалки. Но я снова с удовольствием вернусь к бумажным книгам.

8. Главный вопрос: «зачем я столько прочитал?»
Во-первых, я поспорил.
Во-вторых, я хотел найти тему для нового семинара — и нашел две: «Основы практического маркетинга» и «Эффективность Номера 1».
В-третьих, мне хотелось понять, делают ли на самом деле книги богаче? Может это и совпадение, но мой доход в этом году был максимально высоким за последние 5 лет.
Значит, делают.

9. Время на чтение я специально не выделял, не мог себе позволить такую роскошь — просто читал урывками и в паузах.
Я не отменял поездок, работу, фитнес, написание книг, общение с семьей, коллегами и друзьями, работу по дому… Все читалось в свободное время.
Признаюсь, было тяжело.

Понял, что лучше всего читать:
— в самолете, за полет туда — обратно прочитываю минимум две книги
— в очереди (иногда меня туда ставят, иногда я сам там оказываюсь)
— в такси (когда пробки (а они почти всегда) и когда дороги ровные)
— перед сном
— на даче на диване (это лучшее место, жалко, я почти на нем не бываю)

10. Запомнил ли я что-то из прочитанного? Да, конечно — но немного. У меня «короткая» память.
Когда я находил в электронной книге хорошую идею, я делал принтскрин и сразу же отсылал её себе по электронной почте. Потом идея уходила в слайды, в Evernote или в работу.
Если идея находилась в бумажной книге, то я фотографировал страницу с идеей и тоже отсылал её себе по электронной почте.
Таких писем самому себе я отправил больше 600.

11. «Почему мои рецензии такие короткие?»
Во-первых, я писал их для себя, а не для «широкого круга читателей».
Во-вторых, смысл писать много, если главное, что ты должен понять из рецензии — читать тебе эту книгу или нет.

12. «Мой план на следующий год?»
Хочу замахнуться на 1000 книг.
Да ладно. Это я пошутил.
Я резко сброшу темп чтения — нужно написать 6 книг.

Я уже знаю — я смогу.

А вам рекомендую начать читать больше.
Как вы видите, это возможно.
Вы можете попробовать это повторить — и лучше это делать это по нарастающей.
В 2018 году- 52 книги.
В 2019 — 104.
В 2020 — 208.
В 2021 вы сможете легко прочитать все 365.
Почему?
Во-первых, у вас уже будет навык беглого чтения и привычка читать много.
Во-вторых, прочитав к этому времени больше 300 книг, вы будете знать очень много — и удивить вас будет крайне тяжело.

Читать нужно много: читать полезно, сколько бы ты не читал.

Многие упрекают меня в том, что я, как издатель, заинтересован чтобы все читали много. Да, это правда, это так — и даже больше скажу — я как гражданин России заинтересован в том, как можно больше граждан этой страны читали как можно больше.
Больше читаешь — больше знаешь — больше делаешь (не пропускайте этот пункт!) — живешь лучше, счастливее, дольше.
Давайте читать больше.
Давайте делать больше.
Начнем с чтения?

PS Я не буду бить свой рекорд.
В жизни интересно попробовать что-то другое: свободно говорить на английском, научиться плавать быстро и далеко, быть в хорошей физической форме …

Но если кто-то побьет мой рекорд в чтении деловых книг — я буду рад.
Для этого рекорды и ставят.

Превзойдете меня — напишите. Сниму шляпу.

18 декабря 12:55

«Да практик, я. Практик!»

Igor_mann

На этой неделе я завтракал с одним своим знакомым. Обсудили жизнь, экономику, бизнесы и неожиданно я услышал: «Моя компания хотела пригласить тебя выступить перед нашими сотрудниками, но топ менеджеры считают тебя теоретиком – они всех консультантов считают теоретиками».

Я опешил.

Я теоретик?

Не вдаваясь в теорию :-), как например в этой статье — http://www.bezmolit.tv/articles/for-people/practice-theory — хочу взвесить все мои «теории» и «практики»:

Теория Практика
1500+ прочитанных книг 2 года менеджер по маркетингу в западной компании
17 написанных книг (назвать их теоретическими уж никак нельзя :-)) 10 лет директор по маркетингу в разных компаниях, в том числе 3 года работал в Европе, региональным директором по маркетингу в регионе Центральная Восточная Европа, Ближний Восток и Африка)
Кандидат экономических наук (защищался по маркетингу) 2 года коммерческий директор
Почетный профессор ШК «Синергия» Соучредитель «Манн, Иванов и Фербер» (два первых года работал в бизнесе с партнерами от звонка до звонка)
5 лет преподавания в высших учебных заведениях (МИУ, ВАВТ), был доцентом Соучредитель и акционер компаний Маркетинг Машина, ЛидМашина, Oy-li
Спикер и бизнес-тренер (22 программы) Прямо сейчас делаем с партнером Krostu.com
11 лет консультант по маркетингу

 

Когда я, представляясь, говорю: «Я хорошее, очень хорошее, сочетание теории и практики» — я имею в виду именно такое (см. выше) сочетании практики и практики.

Не верю в консультантов и бизнес-тренеров, которые только теоретики, без значимого опыта работы в бизнесе (без имен).

Не верю в консультантов и бизнес-тренеров, которые только и говорят, что о своем личном опыте, который нивелируется с каждым месяцем.

Верю в тех, кто

  • работал в бизнесе (своем или наемном)
  • кто и сейчас в бизнесе (руками, мозгами, а не только деньгами)
  • кто постоянно развивается (учится, учит, читает, пишет).

Я сам такой.

Я в себя верю.

Я маркетер. Я — практик.

4 августа 13:57

Эх, Радмило…

радмило

22 июля из жизни ушел великий для меня человек — Радмило Лукич.
Он написал множество книг с невероятно высоким КПД и неповторимым чувством юмора.
Он был невероятным спикером с громадным практическим опытом и стилем, повторить который невозможно.

Радмило был невероятно щедр на идеи, всегда был готов дать хороший совет (и один из них когда-то изменил мою жизнь).

Еще несколько месяцев назад он был на моем юбилее и как всегда шутил, шутил, шутил…

Одна из любимых шуток Радмило была следующая: «Все спикеры по продажам говорят: «Есть два классных спикера на тему продаж — Лукич и я».

Теперь самого классного спикера нет.
Он ушел, оставив нам книги, учеников, Школу и последователей.

Великий человек. Великая жизнь. И очень-очень жаль, что такая короткая.

Светлая память.

18 мая 14:32

Ценные «Ценные решения»

tsenny_resheniya

Быстро пролетели три недели с 30 апреля 2015 года, когда мы провели первый в России семинар о прайсинге — «Ценные решения» (ссылка).

Участниками «пилотного» тренинга стали почти 100 человек (для любителей точных цифр – 98).

Я и мой коллега Роман Тарасенко рассказали о цене, как о важном и сильном маркетинговом инструменте. Тема очень непростая, но мы сделали всё, чтобы преподнести ее максимально доступно и весело.

И судя по обратной связи, у нас это получилось.

Вот некоторые из отзывов:

«Спасибо! Семинар отличный, информация (даже суперсложные формулы) подается легко и понятно. Было очень полезно послушать примеры применения разных моделей ценообразования в крупных компаниях — вдохновило» — Ирина Петухова, руководитель сервисного направления.

«Интересно, полезно, есть над чем подумать и внедрить» — Ксения Охлопкова, генеральный директор.

«Отлично! Очень динамичная подача информации. Все структурированно и понятно» — Никита Шевнин, директор по маркетингу.

«Очень интересный семинар. Открыл для себя новое направление прайсинга» — Иван Колосов, коммерческий директор.

«Здорово. Цены будем повышать» — Владимир Давыдов, заместитель генерального директора

«Отличный семинар с множеством приемов формирования цены: конкурентной и приносящей прибыль» — Павел Бобраков, менеджер по работе с корпоративными клиентами.

«Очень полезно — систематизировались уже известные знания с полезными комментариями и примерами. Оптимально по объему и продолжительности» — Ольга Капранова, менеджер по маркетингу

Общая оценка слушателей (по пятибалльной системе) – 4.73

Согласитесь, неплохо для начала.

Поэтому мы решили повторить этот семинар в Москве (следите за анонсами).

До встречи на «Ценных решениях 2.0»!

 

24 сентября 15:45

Люблю традиции

 LeadFestBanner
В очередной раз по приглашению Андрея Веселова выступлю на конференции http://leadfest.ru/
Расскажу о том, как работать с обратной связью (фидбэком) от клиентов — идеями, вопросами, жалобами, благодарностями — и, конечно, с лидами.
Будет очень информативно, контенто и полезно.
Присоединяйтесь!

16 сентября 10:48

Результат участника тренинга «15 дней»

Я консультант. Я бизнес-спикер.

Когда я консультирую – я вижу результат. И я доволен (как слон :).

Когда я бизнес-спикер – я расстроен. Я не вижу результата.

Мой крайний тренинг по маркетингу – «Всего 15 дней» — по максиму ориентирован на внедрение.

Все разложено по полочкам, все расписано по дням… И вот первый – порадовавший и потрясший меня! – результат.

Сергей Юмаев из компании ООО «ТОР» в этом году принял участие в семинаре «15 дней», воспользовался планом, сделал кучу дел за 3 недели, удивил меня, коллег, руководство и клиентов —  и теперь готов показать свои результаты вам!

Команда Сергея проделала большую работу: наладила аудит конкурентов, нашли новые каналы продаж, воспользовалась инструментами привлечения, многое другое и все это за 15 рабочих дней!

Посмотрите, как один день может изменить вашу компанию.


Попробуйте и вы – узнайте как изменить маркетинг и продажи — уже 23 сентября!

16 мая 11:17

Каникулы для студентов! Бизнесмены, предприниматели и маркетеры в июле учатся

500-500

14 июля (понедельник) в Москве состоится мой тренинг «Всего 15 дней».

Это мой флагманский тренинг – и он напичкан знаниями, как свежие фрукты и овощи витаминами.

За один день я расскажу, как получить от маркетинга максимальный результат – всего за три рабочих недели – системно и с минимальными инвестициями (90% идей семинара не требуют бюджета вообще).

Вы получите готовый пошаговый план действий, останется только следовать подробным инструкциям.

Пусть это лето станет самым плодотворным для вас.

За 3 рабочие недели вы уже увидите результат, гарантирую! (а вот уже потом можно смело в отпуск!)

Не упускайте возможность, регистрируйтесь прямо сейчас!

20 ноября 10:00

Я в Омске (с «№1»)

Это будет мой любимый семинар в 2014 году.
И Омск его делает в полном формате первым. Молодцы.
Молодец и тот, кто придет.
Лучше быть №1 в том, что ты делаешь, в том, чем ты занимаешься. Выгодно.
И лучше знать самый эффективный и правильный путь. Выгодно.

Об этом и семинар.

До встречи!

29 января 09:20

Прощай, Ученик.

Гром средь ясного неба в выходные – письмо от коллег Анатолия Дуракова о его смерти.
Господи, за что?

Анатолий навсегда останется в моей памяти, как один из самых активных учеников, доказавший себе и другим, что если верить в себя, слушать Учителя и делать то, что он говорит, то все получится.
Из никому неизвестного провинциального рекламиста всего за несколько лет он превратился, как он сам любил говорить, в надежду русского маркетинга, в яркую, самобытную звезду.

Он любил семью, работу, жизнь, маркетинг.
Он так активно жил! Кто его знал, видел, слышал – наверняка чувствовал его ритм!
Книги, статьи, интервью, выступления, свои ученики – меньше чем за 8 лет нашего знакомства Анатолий успел очень многое… И успел бы, сделал бы гораздо, гораздо больше…

Прощай, Ученик.
Спасибо тебе за то, что ты делал.