книги
видеокурсы
мастер-классы

Архив рубрики: «Реклама и Product placement (непроплаченные)»

8 февраля 17:13

«Как сделать Upgrade системы продаж и маркетинга»

Neil-Rackham

26 марта в Москве пройдет программа об улучшении продаж и маркетинга от 2-х ведущих экспертов: автора всемирно-известного метода СПИН-продаж Нила Рекхэма и известного бизнес-тренера Майкла Бэнга.

Вы узнаете:

  • как из отдела продаж создать команду победителей
  • как оптимизировать каналы и процесс продаж: кто, что и как должен продавать
  • как объединить продажи и маркетинг так, чтобы они достигли синергии (интересно, насколько это будет отличаться от материала книги «Согласовано!»?)
  • что можно быстро сделать, чтобы повысить эффективность и рентабельность продаж

 

KPI программы:

  • 2 мировых спикера
  • 90 слайдов
  • 20 бизнес-кейсов
  • 50 страниц материалов с основными идеями

Если вы руководитель или собственник, управляющий продажами, коммерческий директор, руководитель отделов продаж и служб маркетинга, то программа «Upgrade системы продаж и маркетинга» 100% достойна вашего пристального внимания и поможет вам увеличить продажи и прибыль.

Нил Рекхэм — всемирно-известный консультант по продажам, основатель консалтинговой компании Huthwaite Inc, автор метода СПИН-продаж – наиболее широко применяемого в мире метода корпоративных продаж компаний Fortune-500.

3 причины познакомиться с Нилом Рекхэмом:

  1. Нил автор метода СПИН-продаж, единственно научно обоснованной методики, эффективность которой доказана на базе исследований 35 тысяч сделок купли-продажи.
  2. Нил всегда чередует подачу материала с практической работой и бизнес-кейсами на примере реальных компаний.
  3. Его ответы на вопросы участников настолько глубоки и практичны, что открывают участникам новое видение в продажах и маркетинге.

Майкл Бэнг (Дания) — считается одним из лучших международных тренеров по навыкам управления продажами и сервисом.

3 причины перенять опыт у Майкла Бэнга:

  1. Работал в продажах более 15 лет и является действующим президентом “International School of Sales” (Великобритания), владелец консалтинговой компании Personal & Business Consulting (Нидерланды);
  2. В числе его клиентов и знакомых — CEO компаний: «Toyota», «Land Rover», «Renault», «Volvo», «Toshiba», «Panasonic», «Heineken», «Nestle», «Whirlpool».
  3. Манера подачи материала динамична, простота, доходчива
    и очень интерактивна, а советы просты и выполнимы.

Мероприятие пройдет в городе Москва 26 марта 2016 года.

Сегодня еще действуют минимальные цены, и для читателей блога Игоря Манна предоставляется скидка 7% и подарок — Книга «СПИН-продажи» c АВТОГРАФОМ Нила Рекхэма. Для получения скидки и подарка назовите промо-код IM2016 или введите его при покупке на сайте.

1 февраля 13:21

Как научиться интернет-маркетингу за 4 месяца

liya2

1 февраля начинается второй набор «Школы маркетёров ЛидМашины», который продолжится до 31 мая.

Репетиторы с 36 годами опыта

Учителя — коллеги из ЛидМашины, у которых вместе 36 лет опыта. Материалы для программ они накопили в работе над клиентскими проектами.

Задания адаптируют под проект ученика. Обратная связь по работе тоже персональная. Такой формат — кристальное репетиторство. Он закрепляет знания гораздо лучше, чем в онлайн-курсах, на семинарах или тренингах.

Основы интернет-маркетинга по полочкам

За четыре месяца ученик изучит восемь дисциплин и на своём проекте сделает 54 задания.

  • Спланирует каждый шаг в интернет-маркетинге на полгода вперёд.
  • Запланирует посты и пдф-раздатки на 2 месяца вперёд.
  • Напишет и раздаст полезную пдф-ку.
  • Соберёт базу заинтересованных подписчиков.
  • Разберётся в генераторах целевых страниц, чтобы запускать их по 3 штуки в неделю.
  • Спроектирует, задизайнит и запустит целевую страницу.
  • Настроит веб-аналитику с помощью Гугл Тэг Менеджера.
  • Правильно настроит на целевую страницу контекстную рекламу в Яндекс.Директе и Гугл ЭдВордсе.
  • Соберёт списки ремаркетинга и создаст несколько объявлений.
  • Купит на целевую страницу эффективную рекламу в Фейсбуке и ВКонтакте.
  • Научится находить проблемы сайта по статистике, тепловым картам и видеозаписям посещений через Яндекс.Метрику и Гугл Аналитикс.
  • Разберётся в типах имейл-рассылок.
  • Организует базу подписчиков в Мейлчимпе.
  • Напишет несколько авто-цепочек писем.
  • Защитит презентацию с результатами работы.

Обучение принесёт лидов и деньги

Так как ученик учится на собственном проекте, после обучения остаются не только знания и навыки, но и куча сделанной работы.

Заданий достаточно, чтобы во время обучения с нуля запустить стартап или развить интернет-маркетинг своей компании.

Легко совмещать с работой

Ученик получает задания и материалы по электронной почте. Он сам планирует время для решения заданий и договаривается с учителями о созвонах. Стоит рассчитывать, что обучению придётся уделять по 3 часа каждый день.

В Школе нет групповых занятий и общего расписания, есть только даты сдачи заданий. Учитель проверяет сделанные задания, советует исправления и даёт дополнительные материалы.

Школа маркетёров — билет в профессию

Обучения в Школе достаточно, чтобы начать работать интернет-маркетёром. Каждый выпускник получит сертификат с баллами и характеристикой. С сертификатом можно просить повышения у начальника. Или показать на собеседовании как доказательство знаний.

А лучшим выпускникам ЛидМашина предложит работу.

В наборе 10 мест. Занятия начнутся 1 февраля.

Узнать подробности и записаться во второй набор Школы

10 ноября 15:34

«Я бренд. У меня есть брендбук»

1-300

Формальным признаком компании-бренда является наличие брендбука.

Есть брендбук – зачет, вы бренд.

Нет – не зачет, что-то не хватает.

 

У меня теперь зачет с отличием – у меня, благодаря Eleven design studio.

В течение нескольких месяцев я плотно работал с Екатериной Сичкар, директором группы компаний Sarafan group, в состав которой входит дизайн-студия (и могу смело их рекомендовать) — я очень доволен полученными результатами.

Теперь я полноценный бренд – с визуализацией.

Осталось придумать слоган.

3 ноября 12:00

39 т.р. инвестиций и рост —  или 39 т.р. экономии и застой?

krostu-300

С коллегами мы сделали простой чек-лист – полминуты и вы будете знать, нужен вам Krostu.com — или нет.

Для тех, кто пропустил: Krostu.com – онлайн-агрегатор инструментов роста бизнеса, каждый из которых увеличивает продажи.

Отобранные нами онлайн и офлайн инструменты (их уже больше 100) помогают увеличивать продажи, вовлеченность персонала, лояльность клиентов и эффективность бизнеса.

Работает просто: выбрал нужный инструмент — применил — вырос.

Важно: сделано в России (мы же говорим об импортозамещении?).

 

То есть – у нас есть для вас 100+ инструментов, каждый из которых увеличивает продажи.

Итак, если вам нужно расти – вы подключаете Krostu.com

А если:

  • вы работаете по старинке и перестраиваться не хотите
  • вы сами все знаете (отмечу, для меня 50% (!) инструментов были в новинку)
  • вы думаете, что ваши сотрудники в курсе всего нового и всё применяют самостоятельно
  • вы не любите новое
  • вы монополист
  • вы используете административный ресурс или откатинг
  • вы отбиваетесь от клиентов, спрос превышает предложение
  • вы боитесь, что в наших 100+ инструментах вы не найдете ничего нового (еще раз – 50% наших инструментов в новинку были даже для меня)
  • вас устраивает статус-кво и расти вы не желаете…

… в этом случае, вы можете оставить 39 тр себе вместе с вашими проблемами и нерешенными задачами.

39 т.р. инвестиций и рост.

Или 39 т.р. экономии и застой?

Выбор ваш.

16 июля 12:38

10 примеров: удачные поведенческие хаки, триггеры и механики

 Сайт Petithacks коллекционирует небольшие гроусхакинг-механики и хитрые маркетинговые триггеры. Мы отобрали десять приемов, с помощью которых интернет-сервисы «взламывают» поведение пользователя и заставляют его делать больше действий в нужный момент.

1. Twitter находит профили друзей с помощью импорта контактов

image001

Цель: рост действий (activation)

Twitter знает: чтобы сделать ленту интересной, нужно помочь пользователю привести туда друзей. Периодически сервис предлагает вам поискать по адресной книге почтового клиента, чтобы зафоловить тех, у кого тоже есть аккаунт. Поскольку в этот момент Twitter уже знает вашу электронную почту, действие отнимет всего пару кликов. В результате пользователи лучше вовлекаются в работу с сервисом — потребляют больше контента и чаще возвращаются.

2. Betabrand дарит большую скидку всем, кто привяжет аккаунт к Facebook

image002

Цель: рост аудитории (acquisition)

Интернет-магазин Betabrand награждает незарегистрированных пользователей за конверсионные действия. Во всплывающем окне клиенты выбирают желаемую скидку — на 10 процентов (нужно подписаться на рассылку) и на 20 процентов (залогиниться через Facebook). Догадайтесь, какой вариант популярнее.

В результате маркетологи «покупают» у пользователей их данные — список друзей, интересы, день рождения и любимые бренды. Потом это поможет им сегментировать аудиторию и вырастить LTV.

3. Mixpanel автоматически восстанавливает пароль, если ошибиться три раза

image003

Цель: рост действий (activation)

Аналитический сервис Mixpanel автоматически присылает письмо с процедурой восстановления аккаунта, если ошибиться в форме ввода пароля больше трех раз. Посетитель не совершает лишних кликов и даже не вводит электронную почту. Хак в том, что он с большей вероятностью продолжит работу с продуктом.

4. Opbeat до предела упростил страницу с ценами и избавился от тарифных сеток

image004

Цель: рост аудитории (acquisition)

У Opbeat страница с тарифными планами выглядит, мягко говоря, не так, как принято в отрасли. Пока конкуренты показывают два-три предложения для разных типовых клиентов, Opbeat предлагает считать лицензии поштучно — на каждого сотрудника. Все, что может вызвать вопросы, вынесено за скобки. Это избавляет клиента от принятия промежуточного решения и помогает ему быстрее перейти к тестированию продукта.

5. Glassdoor просит регистрацию за доступ к публичному контенту

image005

Цели: рост аудитории (acquisition), рост действий (activation)

Кадровый сайт Glassdoor собирает регистрации за просмотр публичного контента. Простой и слегка неряшливый прием, с помощью которого сервис систематически растит базу потенциальных клиентов. Точно также делает сайт вопросов и ответов Quora.

6. MailChimp рассказывает про новые продукты, если выйти из аккаунта

image006

Цель: рост возвращений (retention)

Если выйти из аккаунта MailСhimp, вы окажетесь не на главной странице (как принято на других сайтах), а на специальном «прощальном» лендинге. Сервис пытается всеми силами вернуть или хотя бы задержать пользователя, который почему-то решил уйти. Последний шанс — прямо на самом выходе показать вам другие свежие проекты от MailСhimp. По замыслу, они завладеют вашим вниманием, а потом вы с большей вероятностью вернетесь к флагманскому продукту.

7. KISSmetrics предлагает полную поддержку только в годовых тарифах

image007

Цель: рост оплат (revenuе)

Аналитический сервис KISSmetrics предлагает купить месячную подписку без техподдержки или оформить контракт на год — с полным доступом к специалистам кол-центра. В результате сервис не только растит количество годовых оплат, но и оптимизирует расходы на отдел поддержки. Самому стартапу выгодно уделять больше внимания тем, кто нацелен пользоваться продуктом всерьез и надолго.

8. Booking имитирует личное сообщение, чтобы пользователь зарегистрировался

image008

Цель: рост действий (activation)

Имитация на грани фола — от сервиса бронирования отелей Booking. Для незарегистрированных посетителей вверху экрана всплывает уведомление с приглашением к регистрации, которое выглядит точь-в-точь как персональное сообщение. Фейковый элемент заставляет пользователя кликнуть, а потом предлагает авторизоваться, чтобы быстрее перейти к персонализированным функциям.

9. Pipedrive показывает отзывы с геосегментацией

image009

Цель: рост аудитории (acquisition)

Тарифная страница Pipedrive демонстрирует отзывы в зависимости от геоданных посетителя. Британцы не увидят отзывов предпринимателей из США и Австралии, зато прочитают мнения земляков. Простейший трюк увеличивает шанс, что посетитель увидит среди рекомендаций знакомое имя, поверит ему и тоже решит попробовать продукт. В конечном счете отзывы начинают лучше решать бизнес-задачу.

10. Intercom раздает клиентам «улучшенные» инвайты для знакомых

image010

Цель: рост рекомендаций (referral), рост аудитории (acquisition)

По умолчанию маркетинговый сервис Intercom бесплатен для клиентов первые 30 дней. Однако тем, кто уже заплатил деньги, разрешается выдавать специальные инвайты, через которые можно три месяца пользоваться продуктом бесплатно. Другими словами, клиенты сервиса могут дарить трехмесячный доступ к сервису всем, кому захочется. В конечном счете это помогает бизнесу вырастить поток лидов.

Ищите больше полезных материалов на бесплатных занятиях «Нетологии».

10 ноября 13:52

Новое и революционное

агентство высококонверсивной рекламы дмитрива и манна-300

Когда я, как консультант, работаю со своими клиентами, я практически всегда использую такую таблицу:

  Офлайн Онлайн
Классические    
Новые    
Революционные    

Заполнив ее с клиентом, я понимаю многое.
Нет ли у клиента крена в сторону онлайна или офлайна?
Не боится ли компания использовать новые инструменты?
Знает ли про наличие революционных инструментов?
Решается ли на их применение? (новых и революционных)…

Использую я эту таблицу (КНР-тест – классические, новые и революционные инструменты) и на своих мастер-классах.

И общий вывод, который я могу сделать – специалисты по маркетингу и руководители в общем у нас малообразованные и сильно напуганные.

Мало кто знает о новых и/или революционных инструментах.
Мало кто решается попробовать первым в своей отрасли применить новый и/или революционный инструмент маркетинга.

Хочу помочь.

Компании с большим бюджетом (от 1 млн. рублей/месяц) могут обратиться в наше рекламное агентство высоконверсионной рекламы Дмитриева и Манна (www.mann-dmitriev.ru).
Новые и революционные инструменты – один из двух наших «коньков».
Обращайтесь к нам – и мы подберем и «включим» хорошие, правильные новые и революционные инструменты для вашей компании.
Удивите отрасль.
Удивите конкурентов.
Удивите клиентов.
Удивитесь результатам сами.

А наш первый «конек» — мы заставляем рекламные бюджеты работать на 100%. Поскольку это непросто – см. карту ниже – мы фокусируемся на компаниях с большим бюджетом, там результат заметен практически сразу. Клиенту и нам приятно.

Компании без бюджета и компании с небольшим бюджетом должны запастись терпением. К концу 2015 году я хочу выпустить книгу с названием «Новые и революционные: инструменты маркетинга для привлечения, удержания и работы с клиентами».

Она будет написана в стиле «Маркетинг без бюджета» — описание инструмента, как его применять, эффект, исполнитель…

Стоить книга будет дорого. Готовьтесь.

Я думаю, вы многое бы отдали, чтобы я «развернул» эту карту для вас:

Но вы можете получить ее (карту) бесплатно, а потом и книгу —  если станете соавтором.

С вас описание инструмента – с меня  включение в книгу плюс экземпляр в подарок.

Если вы «владелец» такого инструмента или сервиса или вы новатор и сейчас используете что-то новое/революционное и вам не жалко им поделиться – шлите краткий анонс инструмента на mann@m-i-f.ru

Я отвечу быстро.

Да здравствует новое.

28 октября 11:42

Jawbone vs. Nike Fuelband+

браслет Jawbone UP 24-30

За два года на моей руке «сгорели» три (!) фитнес браслета Nike Fuelband.
Я был фанатом этого бренда.
Кого-то «подсадил» на этот браслет. Кому-то подарил.
Я «накрутил» с ним 2 млн. Nike движений (и некоторые были просто незабываемы…).

Но кредит доверия к Nike закончился.
Три сломанных браслета…
Полный игнор, когда я обращался с вопросом на сайте…
Отставание в «фишках» от других производителей…
И я переключился на Jawbone UP.
Теперь я фанат этого бренда.
Смело рекомендую – просто отличная статистика, будит в фазу неглубокого сна, напоминает, что я засиделся в кресле…
Я не стал покупать Jawbone UP24 с синхронизацией по Bluetooth – у меня нет времени заглядывать в статистику каждые час.
Надеюсь, браслет меня не подведет – ведь в разгаре мои 100 дней (я писал о них в твитере).

И все равно… жду Apple Watches.

30 июня 13:34

Смарт Курс – дело благородное

смарт-курс

Ребята из проекта Смарт Курс работают с подростками, занимаются развитием навыков осознанного выбора профессии, финансовой грамотности, ораторского мастерства, плюс, проводят поддерживающие мастер-классы для родителей по той же тематике.

Проектов, которые занимаются подростками в России – по пальцам пересчитать.

Молодцы они, что взялись за эту работу.

На лето у них запланировано много мероприятий в Москве. Есть из чего выбрать.

Рекомендую.

Расписание по ссылке: http://smartcourse.timepad.ru/events/future/

Если введете код imann или скажите, что от меня – будет скидка.

25 апреля 13:00

Просто уникальная площадка

ИнфоПространство

Мне часто приходится выступать на различных конференциях, форумах в Москве — и я знаю, что очень много зависит от площадки, на которой проводится мероприятие.

На тренинге «Номер 1» я познакомился с директором очень интересной площадки (и очень увлеченным человеком) Владимиром Глуховским.

Вот они: http://www.info-space.ru

Для тех, кто знает и любит наше издательство, я бы сказал, что это «МИФ» среди площадок, пожалуй, даже Apple среди площадок — и это не будет преувеличением.

Рекомендую присмотреться к ним — и если повезет с календарем, провести очередное мероприятие для сотрудников, клиентов или партнеров именно в EVENT-ХОЛЛЕ «ИнфоПространство».

 

23 апреля 10:00

Малышева про обувь МВТ

Малышева про обувь MBT

http://youtu.be/WPkz7hgMRXE
Я сам фанат.

Рекомендую: www.swiss-shoes.com