2 июля 16:40

«Книга директора по сбыту» Бориса Жалило (1)

Книга понравилась в целом и местами в частности.

Я три года был коммерческим директором, в теме понимаю. Отжать бы процентов 20 – было бы еще лучше. Некогда коммерческим директорам читать «лирические отступления».

Но больше всего мне понравился список использованной литературы. Я смеялся!

Судите сами.

1. Библия

2-10. Друкер

11. Жалило

12. Коллинз

13. Лукич

15-23. Питерс

24-25. Сенге

26-31. Траут

Радмило Лукич рассказывает, что все тренеры по продажам говорят: «Есть только 2 хороших тренера на рынке обучения продажам – я и еще Лукич».

Радмило, ты в хорошем шот-листе! J

22 июня 23:15

как я читаю (часть 1)

Reality Show: 997 страниц за х часов

Передо мной томик «Маркетинг услуг. Персонал, технологии, стратегии» Кристофера Лавлока.

997 страниц. Куплены за 904 рубля.

Читал книгу – параллельно с другими делами – на длинных выходных (вокруг 12 июня).

Хронометраж и КПД ниже.

День 1: 2 часа 20 минут (отвлекали сильно)

Дочитал до 376 стр.

День 2: 2 часа 50 минут (не отвлекали)

Дочитал до 982 стр.

Резюме: добротный учебник. 25% материалов можно «выкинуть». Читать стоит.

Мой КПЧ: 2%

Интересные для меня страницы: 110, 114, 179, 252, 336, 341, 346, 362, 417, 523, 540, 597, 598, 732, 782, 832.

15 июня 23:37

Одержимый бессоницей

На ночь глядя решил прочитать несколько страниц из нашей последней книжки «Одержимость. Переворот в сфере коммуникаций GE»… и читал, пока не дочитал до конца.

Я думаю, что любой другой, проработавший (или работающий) в большой компании, «попадет» как и я – начав чтение книги, отложить ее будет просто невозможно.

Таких биографий я еще не читал  (книга написана спичрайтером Джека Уэлча).

Начинайте читать осторожно!

10 июня 21:08

290 рублей примите…

прочитал «Deneжnый поtok kontaktoв» Молоканова… (ну и название).

От лучшего тренера ожидал много лучшей книги.

КПД — 0.

Примите 290 рублей, Михаил, в ваш денежный поток (заплатил позавчера в магазине «Москва»).

Контакт, наверное, позднее?

2 июня 22:41

Книга “Как стать бизнес-тренером и зарабатывать $3000 в день”

Не поможет. Не надейтесь*

* моя самая короткая рецензия на сегодня.

2 июня 22:37

«Лояльный клиент. Как превратить разгневанного покупателя в счастливого за 60 секунд» Джона Шоула

Эту книгу можно не читать. СОВСЕМ.

95% информации и примеров есть в книге «Сервис как конкурентное преимущество» (вот ее прочитать стоит).

Я считаю, что деньги (и время), потраченные мной на эту книгу, потрачены зря.

Все, что в ней написано, можно разместить на лист А4 (посмотрите на верстку книги!)

Я разгневан.

Посмотрим, что сделает издательство «Альпина», чтобы превратить меня в лояльного клиента…

(коллеги, я проверил специально – только в апреле я купил 5 книг вашего издательства. А сегодня зашел в «Республику» на Тверской- ей, кстати, вчера было 2 года — и купил еще три).

4 мая 20:51

“Больше денег от вашего бизнеса”, А. Левитас

Отличное название. Хорошая книга (320 страниц). Я ее рекомендую всем слушателям своего мастер-класса.

Подход автора Александра Левитаса пересекается с моим.

Я на своих мастер-классах советую маркетингу, чтобы увеличить продажи:

1) продавать существующим клиентам (больше, «шире», чаще, 24/7)

2) привлекать новых клиентов

3) продавать маркетингу

(я напишу об этом в третьем издании «Маркетинговой машины»)

Александр советует:

1)      привлекайте больше новых клиентов

2)      заключайте с ними больше сделок

3)      продавайте больше товаров каждому

4)      берите за каждый товар больше денег

5)      делайте больше повторных продаж

6)      используйте больше способов сэкономить

И в каждой главе, посвященной каждому совету, он развивает тему.

Читать обязательно владельцам малого бизнеса.

Маркетерам – для формирования предпринимательского отношения к бизнесу.

13 апреля 22:00

Цирк, да и только

Прочитал на выходных книгу «С десятью клоунами цирк не построишь…и еще 249 принципов эффективного управления», авторы Стивен Шрагис и Рик Фришмен

Ничего особо хорошего в этой книге, кроме названия и 3 хороших советов (из 250!) я не нашел.

Банальность на банальности.

И абсолютно не понятно, для кого эта книга. То авторы обращаются к генеральному директору, то дают советы тому, кто ищет свою первую работу. То пишут для предпринимателя, то советуют что-то для наемного менеджера.

Цирк, да и только.

31 марта 20:24

“Маркетинг гений”

Книга оставила у меня двойственное чувство.
С одной стороны — низкий КПЧ (коофициент полезного чтения). В книге 450 страниц, я отметил идеи на 13.
Маловато идей… За такие-то деньги…
С другой стороны я бы все-таки порекомендовал ее коллегам — директорам по маркетингу.
Во-первых, просто полезно держать книгу с таким названием на своем рабочем столе.
Во-вторых, книга — что не говори — мотивирует (но не «зажигает»). А нам, маркетинг директорам, любая мотивация -в помощь.
Даже за такие деньги.

PS коллегам из ВВВ (издательство, выпустившую книгу): перевод хороший. но у вас много опечаток.
И книгу я бы назвал «Гений маркетинга». «Маркетинг гений» не звучит.

24 марта 21:57

«Провинциальный маркетинг» Анатолия Дуракова

 (для журнала «Маркетинг Pro»)

Книга: «Провинциальный маркетинг», Анатолий Дураков

Страниц: 201

Среднее время на прочтение: 6 часов

Цена: от 250 рублей

Сколько можно заработать: чем дальше от МКАД, тем больше…

Побочные эффекты: можно разочароваться в Джеке Трауте (боитесь? Не читайте главу «А кто такой Траут? 22 закона на фиг!!»).

Три года назад на одном из моих семинаров (он назывался «Как улучшить маркетинг в вашей компании за 8 часов») появился заметный (рыжий) студент – с запоминающейся фамилией – Анатолий Дураков. Пожалуй, он был одним из немногих слушателей, который обратился ко мне после семинара с вопросом (а я предлагаю эту возможность всем). Вопрос меня смутил.

«Что мне надо сделать, чтобы стать таким, как вы?», — спросил Анатолий.

Ух ты. Достойный вопрос от маркетера из города Котлас (вы знаете где он находится?), с населением в 70 тысяч человек.

«Анатолий, — сказал я тогда: «Прочитайте все книги, которые я рекомендую в своей книге «Маркетинг на 100%: ремикс» (а их там, на секундочку, более шестидесяти), тогда и поговорим».

Анатолий пропал на год.

Потом он снова появился – уже на семинаре «Маркетинговая машина. Как стать хорошим директором по маркетингу».

«Я все прочитал», — сказал Анатолий.

«Отлично», — ответил я: «А я успел написать книгу «Маркетинговая машина». Прочитайте ее и все 30 книг, которые я в ней рекомендую, и тогда вернемся к вашему вопросу».

Анатолий исчез из моей жизни на полгода – и вернулся электронным письмом-отчетом: «Все прочитал. Что дальше, учитель?»

Учителем Анатолий попросил меня называть еще во время первой встречи, и как я не сопротивлялся, все было бесполезно.

«Вау», — подумал я: «Вот это напор».

«Анатолий», — написал я ему: «Теперь вам нужно написать книгу».

Анатолий пропал на полгода, а через полгода прислал свою рукопись.

Она была хороша, но, увы, я не мог издать эту книгу. Она предназначалась для маркетеров, живущих и работающих в провинции, за МКАД. Такая книга должны была стоить недорого (а наше издательство, скажем так, работает в другой нише). И я посоветовал книгу издательству «Питер» (кстати, благодарности от них я не услышал).

И уже скоро там выходит второе издание книги Анатолия.

А я предупреждал! — уже тогда – это бестселлер.

Вот мое предисловие-предсказание: «Чем хороши бестселлеры? К ним можно писать короткие предисловия.

Книга, которую вы держите, настолько хороша, что я хотел издать ее сам.

Но, увы, не смог.

О чем жалею до сих пор…

Радует только то, что книга выходит в издательстве «Питер» и что мне обязательно достанется экземпляр*, подписанный автором

А вам книгу придется купить.

Или украсть.

Или взять у приятеля – и «потерять».

В библиотеках ее не будет (см. выше).

В магазинах она станет дефицитом.

А саму книгу растаскают на цитаты.

В общем, судьба у книги будет завидная…

Но хватит злоупотреблять вашим вниманием, ибо как бы хорошо я не написал предисловие, книга все равно лучше.

Кто-то из русских классиков (живших в столице) сказал, что самые красивые невесты живут в провинции.

А я скажу, что там же и ищите самый лучший российский маркетинг.

Браво, Анатолий.

Уже почти два года ты считаешь меня своим учителем.

Японцы говорят, что лучшее, чем может отблагодарить ученик учителя – это превзойти его.

Спасибо тебе – теперь ты рядом».

Как я и предупреждал Анатолия, книга изменила его жизнь.

Он устроился на новую работу (его схантили – кто бы сомневался).

Он часто ведет свой авторский семинар (и получает за два дня работы столько, сколько получает за месяц).

Он с большим успехом выступил (зажег!) на конференции «Маркетинг в России».

И когда он снова спросил меня: «Учитель, что мне делать дальше?»,  я ответил: «Анатолий, главное, ты не переезжай в Москву. К чему мне конкуренция?».

Читайте Анатолия.

Учитесь у провинции.

Есть чему.

И если вы захотите повторить успех Анатолия, то вам придется прочитать на  одну книгу больше – вам придется прочитать еще и «Провинциальный маркетинг». Искренне рекомендую.

Игорь Манн,

Советник по маркетингу, компания «МИАН-Агентство недвижимости»

PS Да, кстати, «МИАН» начинает открывать свои офисы в городах России.

План – в 2013 году иметь 500 офисов.

И каждый региональный маркетер прочитает книгу Анатолия. Я обещаю.

Ее, кстати, уже прочитал директор по маркетингу «МИАН-Регионы» Станислав Зингель. Ему книга понравилась. Я значит, это двойная гарантия того, что мы – зная, как работать в Москве – будем знать, как делать и «провинциальный маркетинг».

PPS Да, кстати, у меня 9 учеников.

И я каждому своему ученику советую написать книгу.

А это значит, что мне еще писать предисловия и рецензии еще как минимум к 10 книгам.

Почему 10?

Только Анатолий сейчас пишет еще две.

Ждем, Анатолий.

* Анатолий, я знаю, что ты прочитаешь эту рецензию – спасибо тебе за автограф. Очень душевно и ярко.