27 января 18:33
Самая полезная книга – и максимально низкие ее продажи
Я расстроен.
Я написал, пожалуй, самую мощную, самую системную свою книгу (именно благодаря ей, если меня где-то вдруг назовут «гуру маркетинга», я наконец-то не буду смущаться) – и за два месяца ее купило чуть больше 100 человек.
Рассчитывать на сарафанный маркетинг для продвижении этой книги бесполезно – некоторые читатели уже написали мне, что их мечта, чтобы никто, кроме них, этой книги не видел и не читал.
Я бы не против такого эгоизма в былые времена.
Но в стране кризис. И как мы помним, все начинается с голов.
Нет в головах у маркетеров (особенно у маркетеров) и руководителей ответа на вопрос «как можно увеличить продажи с помощью маркетинга».
Признаюсь, я когда-то и сам не знал ответ на этот вопрос.
4 года я собирал всё в понятную и логичную модель – и теперь я и вы знаете 47 направлений, по которым нужно работать, чтобы увеличить продажи, долю рынка, прибыль, EBITDA… или что там вам еще нужно увеличить или удержать.
Только не надо вашего «я/мы и так все знаем».
Никогда еще за последние 4 года никто не смог предложить более полного и более системного набора действий.
Когда пару лет назад я был в гостях у Филипа Котлера, я спросил у него, какие он знает способы увеличения продаж с помощь маркетинговых инструментов.
Филип тогда сослался на свою новую книгу «Восемь способ увеличить вашу долю рынка», и он был с этим семинаром в Москве – и вот о чем рассказывал:
При всем уважении к Филипу (эти способы не каждая крупная российская компания потянет) и другим авторам или консультантам, которые говорят, что знают больше 100, 200 или 400 (не важно) способах увеличить продажи, речь идет не о приемах, трюках или инструментах – речь идет о 47 НАПРАВЛЕНИЯХ вашей работы над увеличением продаж через маркетинг.
Хорошая новость – не все подойдут именно для вашей компании и тогда заняться нужно будет всего парой десятков направлений.
Плохая новость – там и всплывут эти сотни задач.
Но вы хоть будете понимать, на чем надо сфокусироваться.
И не думайте, что это «голимая теория».
Когда компании работают над ростом, рост приходит.
Год у всех был не простой – но:
- издательство «Манн, Иванов и Фербер» выросло на 20% (и это на падающем рынке),
- «ЛидМашина» на 30%,
- Oy-li – почти на 100%.
Рост, это когда хочешь роста + знаешь, как расти.
Так захотите же расти, наконец!
И узнайте как.