Видеозапись семинара

ПРИБАВИТЬ
ОБОРОТОВ

Знаете ли вы как увеличить оборот вашей компании?

Весной 2010 года один из моих клиентов (я консультировал его по повышению эффективности работы его службы маркетинга) задал мне – как мне показалось на первый взгляд довольно простой – вопрос: «Как нам увеличить оборот компании в три раза?» (да, я не ошибся, именно в три раза).

Остановитесь на минутку. Подумайте: знаете ли вы как увеличить оборот вашей компании в три раза? Хорошо, пусть в два. Ладно, хотя бы на 20%? Подумайте

Чтобы увеличить оборот, вы можете:

«выжать» все из точек контакта

иметь четкое позиционирование
и правильно его использовать

максимально эффективно работать
с «человеческим фактором»

лучше работать с клиентами

выжать максимум из комплекса маркетинга

ВАЖНО:

8 лет спустя я понимаю еще
лучше, что и как можно
сделать по модели
«Прибавить оборотов!» -
и я хочу в последний раз
провести мастер-класс на эту тему, рассказав участникам
ВСЁ что знаю на эту тему.

Предупреждаю: информации будет очень много.

Для кого этот семинар:

Программа будет «заточена» под малый бизнес – в котором, возможно, и маркетера нет. Но если он есть – то этот семинар будет полезен и генеральному директору/собственнику, и маркетеру.

КАК ПРИБАВИТЬ ОБОРОТОВ

Клиенты

1.1 Вам нужно как можно больше привлекать правильных клиентов.
1.2 Вам нужно уметь удерживать правильных клиентов и правильно с ними работать – продавать им по модели ББДЧ.
1.3 Вам нужно уметь возвращать правильных клиентов, когда они от вас уйдут к вашим конкурентам.

Позиционирование

Персонал

Продукт

2.1 У вас должно быть правильное позиционирование компании, решений и продавцов – и вы должны правильно его использовать.

2.2 У вас должен быть обученный, организованный, оснащенный и мотивированный персонал коммерческой и маркетинговой служб.
2.3 В вашей компании каждый сотрудник должен стать «коммерсантом» (и не только!) – вы обязаны использовать подход «продает каждый».

2.4 Вы можете расширить/сократить ассортимент решений, предлагаемых клиентам.
2.5 Вы должны научиться ярко и мощно запускать новинки (делая решения-блокбастеры).
2.6 Вы должны стараться удерживать ваши решения в фазе насыщения жизненного цикла продукции, научиться создавать решения-бестселлеры.
2.7 Вы должны находить «голубые океаны» - рынки, где у вас не будет конкурентов.

Цена

Каналы продаж

Продвижение

3.1 Вы можете поднять цены (да, это можно делать – мы поговорим и об этом).
3.2 Вы должны научиться сопротивляться просьбам о скидках и уметь давать их так, чтобы «это было красиво».
3.3 Вы должны уметь правильно вести себя в ситуации демпинга – но, главное, стараться в него не скатываться.

3.4 Вы должны «выжать» - по максимуму - из каждого вашего канала продаж.
3.5 Вы можете открыть для себя новые каналы продаж (их больше тридцати).

3.6 Вы должны проводить больше стимулирующих акций для ваших продавцов, партнеров и клиентов.
3.7 Вы должны позаботиться о том, чтобы ваша реклама продавала.
3.8 Вы должны использовать самые «продающие» каналы коммуникаций.

Принципы работы

И все это надо делать:

4.1 зная, где вы сейчас
4.2 мониторя конкурентов
4.3 имея/определив Врага вне компании
4.4 опираясь на внешние знания
4.5 без бюджета!
4.6 быстро!
4.7 системно
4.8 инновационно!
4.9 расставляя (правильно) приоритеты
4.10 на автомате!

О всех этих направлениях, а главное, тактических приемах и пойдет речь на семинаре

Фрагмент видеозаписи «Прибавить оборотов»

ПРИБАВИТЬОБОРОТОВ