книги
видеокурсы
мастер-классы

10 августа 17:15

Уже 15

mann1-300

Я уже писал о своих книгах. Но сегодня небольшой апдейт — за последние полгода уже вышли 2 мои новые книги. Их теперь 15 (если считать «Маркетинг на 100%» и «Маркетинг на 100%% ремикс» одним изданием).

Итак:

«Маркетинг на 100%»

История:

2002 г.

Первая моя книга.

Получила множество наград, в том числе была «Книгой года» (когда-то федеральный конкурс) – и это невероятно круто.

 

Кому читать:

Читать обязательно студентам специальности «маркетинг» и смежным и начинающим маркетерам — там вся правда, что вам делать, когда вы начнете/начинаете работать.

 

А вы и не знали:

  • Суммарный тираж – во всех видах (печатная, электронная, аудио) – больше 100 тыс. – сделал «Маркетинг на 100%» самой популярной российской книгой по маркетингу.
  • Эта книга стала книгой 002 в издательстве «Манн, Иванов и Фербер». И выходит с книгой 001 («Клиенты на всю жизнь») до сих пор. Если мы тогда не смогли получить эту книгу в своей портфель (ох, какие разборки были с издательством «Питер»!), кто знает, как бы сложилась наша судьба. Эта книга помогла нам стать на полки многих книжных магазинов.
  • Книга выходила на болгарском языке.
  • Один из рецензентов- критиканов в своей рецензии написал «… через 5 лет эту книгу никто и не вспомнит». Смешно – но каждую неделю я вижу в соцсетях  отзыв (чаще всего восторженный) нового читателя об этой книге.

 

«PR на 100%»

История:

2004 г.

Вторая моя книга была написана в соавторстве с директором PR агентства и PR директором.

Тройной взгляд (я в то время работал директором по маркетингу) сделал книгу бестселлером (бестселлер в России — это книга, проданная тиражом более 15 тыс. копий) и позволил нам получить награду «Серебрянный лучник». Кто работает в PR, знает, это круто.

 

Кому читать:

Книга морально устарела (в ней практически не затронуты современные инструменты PR),  но я думаю, что студентам специальности PR и начинающим пиарщикам она по-прежнему must read.

 

А вы и не знали:

  • Мы («Манн, Иванов и Фербер») чуть-чуть не выпустили обновленную версию этой книги, но конфликт моих соавторов свел эту инициативу на нет. Жаль. Печалька 🙁

 

«Маркетинговая машина»

История:

2005 г.

Третья моя книга – и первая из нескольких  написанных в соавторстве с Анной Турусиной, моим партнером по компании «Маркетинг машина».

Первая и долгое время единственная книга о том, как стать и быть хорошим директором по маркетингу, логичное продолжение книги «Маркетинг на 100%».

 

Кому читать:

Я бы рекомендовал ее всем амбициозным менеджерам по маркетингу (плох тот маркетер, который не мечтает стать директором по маркетингу), начинающим и молодым директорам по маркетингу.

 

А вы и не знали:

  • Первый тираж с обложкой «танком» продавался мучительно долго… Мы переделали обложу для второго издания – и еще 2 тиража с обложкой «парковочное место» продали гораздо быстрее. Обложка продает.

 

«Маркетинг. А теперь вопросы»

История:

2006 г.

Необычный формат – книга вопросов и ответов.

Я собрал вопросы коллег, клиентов, учеников и журналистов – набралось на полкниги.

Мне нравится этот формат: интересен вопрос – читаешь ответ. Нет – нет.

Я сегодня перечитываю эти вопросы и ответы, и понимаю, как я мало знал тогда… и радуюсь, что ответы не дурацкие – даже сейчас.

 

Кому читать:

Фанатам.

 

А вы и не знали:

  • Инициатором и автором чуть ли не половины вопросов был Сергей Сухов (спасибо тебе, Сергей! Твои вопросы не были высосаны из пальца – и многие заставили меня серьезно поработать).
  • Формат покетбук оказался неудачной идей – многие считали книгу несерьезной, а шрифт слишком мелким.
  • Не понравился читателям и формат «вопрос – ответ». Я чуть позже еще раз рискнул и сделал книгу «Арифметика маркетинга для первых лиц» в вопросах и ответах – и снова коммерческий полупровал.
  • Единственная моя книга, которая была напечатана только один раз – и допечаток не было. Так что если она вам попадется на глаза – покупайте, это раритет.

 

«Арифметика маркетинга для первых лиц»

История:

2007 г.

Снова пробую формат вопросов и ответов.

Я спросил у акционеров, собственников, генеральных директоров, предпринимателей – первых лиц компаний – какие вопросы по маркетингу или  к маркетингу есть у них.

А потом я долго-долго искал ответы на эти вопросы…

 

Кому читать:

Первым лицам компаний.

 

А вы и не знали:

  • Мне хотелось написать такую книгу, чтобы менеджер по маркетингу – тот, который на 100% — мог положить эту книгу на стол своему руководителю и подтолкнуть руководителя к другому маркетингу – более инновационному, проактивному и эффективному. Мне кажется, у меня получилось.
  • Было всего три тиража этой книги. Не читают у нас первые лица книги о маркетинге… жалко.

 

«Маркетинг без бюджета»

История:

2009 г.

В стране кризис.

Маркетеры — без работы, а более счастливые —  без бюджета.

И я написал книгу, которая стала бестселлером, и которая продается и востребована до сих пор.

Сначала это была не книга, а обыкновенная папка, в которой было 57 инструментов маркетинга.

Потом вышла книга, в которой 50 инструментов.

А в папке, которую мы делаем до сих пор, сейчас 73 инструментов (и по-прежнему, это очень хорошая инвестиция в ваш маркетинг!).

 

Кому читать:

Компаниям без бюджета на маркетинг и тем, кто хочет сэкономить.

 

А вы и не знали:

  • Черновик книги был написан за 7 дней – я уехал на дачу с запасом продуктов и писал, писал, писал… пока не написал (продукты реально были на исходе)
  • Это самая дорогая книга, точнее папка, по маркетингу в РФ
  • Миша Иванов, тогда директор МИФа, скептически отнесся к идеи сделать папку, которую я хотел продавать за 9 тр. Тогда мы решили, что это будет проект, в который мы вкладываемся 50 на 50. Я оказался в большом выигрыше, так как мы умудрились продать много-много папок.
  • Это единственная книга российского автора, на которую дал отзыв Филип Котлер (он прочитал ее полностью – мы переводили ее для выпуска в США, был запрос)
  • В США книга так и не вышла – ответ местного издателя меня огорчил: «Я не верю, что в России есть автор, который может написать хорошую книгу о маркетинге»
  • Зато она вышла в Латвии.
  • Я сейчас работаю над папкой «100 инструментов маркетинга без бюджета».

 

«Хороший год»

История:

2010 г.

В том году случилось повальное увлечение разными издательствами выпуском еженедельников/ежедневников разных известных авторов/консультантов – и я получил от коллег из «Манн, Иванов и Фербер» заказ «сделать еженедельник».

Мы постарались связать его с книгой «Маркетинг без бюджета» — и получилось здорово.

 

Кому читать:

Тому, кто хочет фантастических маркетинговых результатов

 

А вы и не знали:

  • Мой редактор Юля Потемкина практически была моим соавтором – предложила кучу всяких усовершенствований и идей. Я принял всё.
  • Мы продали всего 2 тиража – мало желающих работать в таком жестком режиме (но он – режим —  очень правильный!)
  • Еженедельник очень полюбил Миша Иванов – и весь год пользовался им.
  • Многие руководители компаний говорили мне, что им еженедельник нравится больше, чем их маркетерам. Еще бы! По нему классно планировать и контролировать!

 

«Точки контакта»

История:

2011 г.

Тему точек контакта я затрагивал и раньше – и в книге «Маркетинг на 100%» и в папке «Без бюджета», но в этой книге все по взрослому.

На самом деле это не книга, а рабочая тетрадь. Мне нравится такой формат (читай, пиши, делай) – и я решил в будущем продолжать делать такие книги (и сделал «Возвращенцы»).

Кстати, я считаю, что «Точки контакта» — самая полезная книга по маркетингу. Уж точно в России/СНГ.

 

Кому читать:

Каждому – от корки до корки.

Самый лучший результат от прочтения этой рабочей тетради, о котором я знаю – рост конверсии сайта на 600 (!) процентов.

 

А вы и не знали:

  • На идею превратить главу «Без бюджета» в отдельную книгу меня натолкнула научная работа моего соавтора по книге Дмитрия Турусина. Моя модель работы с точками контакта и его научная работа, которую он писал в Шотландии, легли в основу этой тетради
  • Многие считают обложку книги гениальной – это была идея нашего редактора Анастасии Креневой – и с этой мыслью согласен :-).
  • Дмитрий сейчас работает над книгой-продолжением с говорящим названием «Горячая десятка: как превратить ваши топовые точки контакта в точки контакта — вау». Ждем. Очень ждем.

 

«Возвращенцы»

История:

2012 г.

На международной конференции по маркетингу в Бангладеш мне пришла в голову следующая мысль: «Почему есть книги о привлечении клиентов, об их удержании, о том, как с ними работать – но нет книги о том, как клиентов возвращать?»

И мы с Анной Турусиной за нее взялись.

 

Кому читать:

Маркетерам и коммерческим директорам.

 

А вы и не знали:

  • Почти вся книга была написана на борту самолетов, летящих из Бангладеш в Россию, с посадкой в ОАЭ (не удивляйтесь это больше суток чистого времени).
  • Настя Кренева была редактором и крестной мамой этой книги – ее идеи были просто гениальны и помогли стать книге намного-намного лучше рукописи (хороший редактор – 1/3 успеха любой книги!)
  • Единственная книга в России/СНГ, да и в мире (я проверял) о том, как возвращать клиентов
  • За эту книгу мне чаще говорят «спасибо» коммерсанты, чем маркетеры.

 

«Точки контакта онлайн»

История:

2013 г.

По горячим следам книги «Точки контакта» я взялся за онлайн точки контакта.

Книга вышла в необычном формате – пушбук  — вы читаете книгу, вам приходят контрольные вопросы и вы все внедряете.

 

Кому читать:

Тем, кто работает в онлайн и с онлайн.

 

А вы и не знали:

  • Титаническую работу проделала мой соавтор Надя Поминова – если бы не она, если бы не ее нажим на меня, книги бы не было
  • Идея написать книгу принадлежит моим коллегам из «ЛидМашина»

 

«Номер 1»

2014 г.

История:

2014 г.

Моя первая книга не о маркетинге.

Я очень волновался, когда отправил  прочитать Мише Иванову первую версию.

Его отзыв заставил меня волноваться еще больше. Цитирую: «Это лонгселлер, будет продаваться, как Карнеги». Что же, посмотрим. Надеюсь, Миша прав.

 

Кому читать:

Каждому, кто хочет стать «номером 1» в том, что он делает, чем занимается.

 

А вы и не знали:

  • Я писал эту книгу больше двух лет – и прочитал для этого больше 100 книг про самомаркетинг, личное развитие, личностный рост… чтобы придумать что-то свое
  • «Номер 1» самая быстро продаваемая книга в нашем издательстве – три тиража за полгода. Это Блокбастер – первый в моей писательской карьере.

 

«Прибавить оборотов!»

История:

2014 г.

В 2009 году я делал консалтинговый проект для одного клиента. И заказчик спросил меня, как маркетинг может помочь ему увеличить продажи. Я как-то ответил, но ответ мне и самому не понравился – куце и  не системно.

Полгода я искал правильный ответ в самых разных источниках… Филипа Котлера спрашивал «как»… Ответа – который бы меня устроил — не было.

И я написал эту книгу, чтобы ответ на этот вопрос был у каждого маркетера и руководителя компании (подсказка – таких способов всего 47).

Эта книга – моя профессиональная гордость. Никто – ни в России, ни в мире – не отвечал на этот вопрос так системно.

 

Кому читать:

Каждому, кто хочет увеличить свои продажи, оборот, долю рынка, прибыль, EBIDA или что-то там еще…

 

А вы и не знали:

  • эта книга вышла в формате пушбук, в формате видео и в печатном виде
  • прочитавшие ее, категорически отказываются давать на нее отзыв – но во всю используют книгу в своей работе. Я их понимаю.

 

«Фидбэк»

История:

2014 г.

Книга об обратной связи (фидбэке) писалась в соавторстве с Еленой Золиной – и писалась почти полтора года.

Я снова смог написать книгу на тему, о которой многие говорят, но что и как делать, не знают.

Теперь знают.

Теперь знают и понимают: нет фидбэка – есть факап.

 

Кому читать:

Руководителям компаний и маркетерам.

 

А вы и не знали:

  • Чтобы найти нужно название я перебрал больше 40 вариантов (название книги – это ½ ее успеха. Посмотрим, угадал ли я)

 

«Лайфхак на каждый день»

История:

2015 г.

С Фаридом Каримовым, участником проекта «Бюро спикеров», мы обсуждали его возможные темы выступлений и неожиданно вырулили на тему лайфхаков.

Я в пять минут придумал название и содержание книги – дальше дело техники. 

Кому читать:

Тому, кто хочет жить проще и эффективнее

 

А вы и не знали:

  • В книге 365 лайфхаков – по одному на каждый день не високосного года. Найти столько было непросто.
  • Я пока видел всего один отрицательный отзыв на книгу – мне кажется, что в такой книге всегда найдется хоть пара лайфхаков, которые сделают жизнь лучше. А тогда книга хорошая!
  • Фарид начал работу над продолжением книги – «Бизнесхак на каждый рабочий день». Ждем.

 

«Любите деньги – любите клиентов»

История:

2015 г.

Я давно мечтал написать книгу о клиентоориентированности – но всё не получалось.

Я и с Эдуардом Колотухиным пробовал объединиться и сам начинал писать ее неоднократно… не шла книга…

Тогда я решил написать ее в режиме «реалити шоу». Я каждое утро выкладывал план работы над книгой в твиттер и каждый вечер – отчет о проделанной работе.

Книга была написана за 10 дней.

 

Кому читать:

Тому, кому поручили сделать компанию клиентоориентированной.

 

А вы и не знали:

  • Первоначально я хотел, чтобы книга вышла в «Манн, Иванов и Фербер». Но когда я увидел, что желающих протестировать рукопись этой книги всего дюжина человек – я поменял решение и она вышла в PushBooks (для сравнения, желающих протестировать «Лайфхак на каждый день» было больше 100). Книга не для каждого. Стоит дорого – но стоит каждого рубля.
  • Чтобы найти нужно название я перебрал больше 20 вариантов. За названия голосовали в твитере – но мне не понравилось ни одно из придуманных/предложенных – и я остановился на том, что вы видите.
  • Одно из рабочих названий было «Клиентосутра» — очень ярко, но очень провокационно
  • Это самая дорогая книга по маркетингу на сегодня – ее стоимость 39 т.р. И она, как уже говорил, стоит каждого рубля.
  • На сегодня (июль 2015 года) ее купили всего 3 компании. Косвенный показатель, что клиентоориентированность еще не очень горячая тема в нашей стране.