13 апреля 17:22
Чертова дюжина – 13 книг за 13 лет
Сегодня, подводя итоги первых 50 лет 🙂 я хочу рассказать вам о книгах, которые я написал сам или в соавторстве за период 2002 -2014 год. Многое вы не знали 🙂
«Маркетинг на 100%»
История:
2002 г.
Первая моя книга.
Получила множество наград, в том числе была «Книгой года» (когда-то федеральный конкурс) – и это невероятно круто.
Кому читать:
Читать обязательно студентам специальности «маркетинг» и смежным и начинающим маркетерам — там вся правда, что вам делать, когда вы начнете/начинаете работать.
А вы и не знали:
- Суммарный тираж – во всех видах (печатная, электронная, аудио) – больше 100 тыс. – сделал «Маркетинг на 100%» самой популярной российской книгой по маркетингу.
- Книга выходила на болгарском языке.
- Один из рецензентов-
критиковкритиканов в своей рецензии написал «… через 5 лет эту книгу никто и не вспомнит». Смешно – но каждую неделю я вижу в соцсетях отзыв (чаще всего восторженный) нового читателя об этой книге.
«PR на 100%»
История:
2004 г.
Вторая моя книга была написана в соавторстве с директором PR агентства и PR директором.
Тройной взгляд (я в то время работал директором по маркетингу) сделал книгу бестселлером (бестселлер в России — это книга, проданная тиражом более 15 тыс. копий) и позволил нам получить награду «Серебрянный лучник». Кто работает в PR, знает, это круто.
Кому читать:
Книга морально устарела (в ней практически не затронуты современные инструменты PR), но я думаю, что студентам специальности PR и начинающим пиарщикам она по-прежнему must read.
А вы и не знали:
- Мы («Манн, Иванов и Фербер») чуть-чуть не выпустили обновленную версию этой книги, но конфликт моих соавторов свел эту инициативу на нет. Жаль. Печалька 🙁
«Маркетинговая машина»
История:
2005 г.
Третья моя книга – и первая из нескольких написанных в соавторстве с Анной Турусиной, моим партнером по компании «Маркетинг машина».
Первая и долгое время единственная книга о том, как стать и быть хорошим директором по маркетингу, логичное продолжение книги «Маркетинг на 100%».
Кому читать:
Я бы рекомендовал ее всем амбициозным менеджерам по маркетингу (плох тот маркетер, который не мечтает стать директором по маркетингу), начинающим и молодым директорам по маркетингу.
А вы и не знали:
- Первый тираж с обложкой «танком» продавался мучительно долго… Мы переделали обложу для второго издания – и еще 2 тиража с обложкой «парковочное место» продали гораздо быстрее.
- Обложка продает.
«Маркетинг. А теперь вопросы»
История:
2006 г.
Необычный формат – книга вопросов и ответов.
Я собрал вопросы коллег, клиентов, учеников и журналистов – набралось на полкниги.
Мне нравится этот формат: интерес вопрос – читаешь ответ. Нет – нет.
Я сегодня перечитываю эти вопросы и ответы, и понимаю, как я мало знал тогда… и радуюсь, что ответы не дурацкие – даже сейчас.
Кому читать:
Фанатам.
А вы и не знали:
- Инициатором и автором чуть ли не половины вопросов был Сергей Сухов (спасибо тебе, Сергей! Твои вопросы не были высосаны из пальца – и многие заставили меня серьезно поработать).
- Формат покетбук оказался неудачной идей – многие считали книгу несерьезной, а шрифт мелким.
- Не понравился читателям и формат «вопрос – ответ». Я чуть позже еще раз рискнул и сделал книгу «Арифметика маркетинга для первых лиц» в вопросах и ответах – и снова коммерческий полупровал.
- Единственная моя книга, которая была напечатана только один раз – и допечаток не было. Так что если она вам попадется на глаза – покупайте, это раритет.
«Арифметика маркетинга для первых лиц»
История:
2007 г.
Снова пробую формат вопросов и ответов.
Я спросил у акционеров, собственников, генеральных директоров, предпринимателей – первых лиц компаний – какие вопросы по маркетингу или к маркетингу есть у них.
А потом я долго-долго искал ответы…
Кому читать:
Первым лицам компаний.
А вы и не знали:
- Мне хотелось написать такую книгу, чтобы менеджер по маркетингу – тот, который на 100% — мог положить эту книгу на стол своему руководителю и подтолкнуть того к другому маркетингу – более инновационному, проактивному и эффективному. Мне кажется, у меня получилось.
- Было всего 2 (или 3?) тиража этой книги. Не читают у нас первые лица книги о маркетинге… а зря.
«Маркетинг без бюджета»
История:
2009 г.
В стране кризис.
Маркетеры без бюджета.
И я написал книгу, которая стала бестселлером, и которая продается и востребована до сих пор.
Сначала это была не книга, а обыкновенная папка, в которой было 57 инструментов маркетинга.
Потом вышла книга, в которой 50 инструментов.
А в папке, которую мы делаем до сих пор, сейчас 73 инструментов (и по-прежнему, это очень хорошая инвестиция в ваш маркетинг!).
Кому читать:
Компаниям без бюджета на маркетинг и тем, кто хочет сэкономить.
А вы и не знали:
- Черновик книги был написан за 7 дней – я уехал на дачу с запасом продуктов и писал, писал, писал… пока не написал (продукты реально были на исходе)
- Это самая дорогая книга, точнее папка, по маркетингу в РФ
- Миша Иванов, тогда директор МИФа, скептически отнесся к идеи сделать папку, которую я хотел продавать за 9 тр. Тогда мы решили, что это будет проект, в который мы вкладываемся 50 на 50.
- Я оказался в большом выигрыше, так как мы умудрились продать много-много папок 🙂
- это единственная книга российского автора, на которую дал отзыв Филип Котлер (он прочитал ее полностью – мы переводили ее для выпуска в США, был запрос)
- В США книга так и не вышла – ответ местного издателя меня огорчил: «Я не верю, что в России есть автор, который может написать хорошую книгу о маркетинге»
- Зато она вышла в Латвии
- я сейчас работаю над папкой «100 инструментов маркетинга без бюджета»
«Хороший год»
История:
2010 г.
В том году случилось повальное увлечение разными издательствами выпуском еженедельников/ежедневников разных известных авторов/консультантов – и я получил от коллег из «Манн, Иванов и Фербер» заказ «сделать еженедельник».
Мы постарались связать его с книгой «Маркетинг без бюджета» — и получилось здорово.
Кому читать:
Тому, кто хочет фантастических результатов
А вы и не знали:
- Мой редактор Юля Потемкина практически была моим соавтором – предложила кучу всяких усовершенствований и идей. Я принял всё.
- Мы продали всего 2 тиража – мало желающих работать в таком жестком режиме (но он – режим — очень правильный!)
- Еженедельник очень полюбил Миша Иванов – и весь год пользовался им
- Многие руководители компаний говорили мне, что им еженедельник нравится больше, чем их маркетерам. Еще бы! По нему классно планировать и контролировать!
«Точки контакта»
История:
2011 г.
Тему точек контакта я затрагивал и раньше – и в «Маркетинг на 100%» и в «Без бюджета», но в этой книге все по взрослому.
На самом деле это не книга, а рабочая тетрадь. Мне нравится такой формат (читай, пиши, делай) – и я решил в будущем продолжать делать такие книги (и сделал «Возвращенцы»).
Кстати, я считаю, что «Точки контакта» — самая полезная книга по маркетингу. Уж точно в России/СНГ.
Кому читать:
Каждому – от корки до корки.
Самый лучший результат от прочтения этой рабочей тетради, о котором я знаю – рост конверсии сайта на 600 (!) процентов.
А вы и не знали:
- На идею превратить главу «Без бюджета» в отдельную книгу меня натолкнула научная работа моего соавтора по книге Дмитрия Турусина. Моя модель работы с точками контакта и его научная работа, которую он писал в Шотландии, легли в основу этой тетради
- Дмитрий сейчас работает над книгой-продолжением с говорящим названием «Горячая десятка: как превратить ваши топовые точки контакта в точки контакта — вау». Ждем. Очень ждем.
«Возвращенцы»
История:
2012 г.
На международной конференции по маркетингу в Бангладеш мне пришла в голову следующая мысль: «Почему есть книги о привлечении клиентов, об их удержании, о том, как с ними работать – но нет книги о том, как клиентов возвращать?»
И мы с Анной Турусиной за нее взялись.
Кому читать:
Маркетерам и коммерческим директорам.
А вы и не знали:
- Почти вся книга была написана на борту самолетов, летящих из Бангладеш в Россию, с посадкой в ОАЭ (не удивляйтесь это больше суток чистого времени).
- Настя Кренева была редактором и крестной мамой этой книги – ее идеи были просто гениальны и помогли стать книге намного-намного лучше рукописи (хороший редактор – 1/3 успеха любой книги!)
- Единственная книга в России/СНГ, да в мире (я проверял) о том, как возвращать клиентов
- За эту книгу мне чаще говорят «спасибо» коммерсанты, чем маркетеры.
«Точки контакта онлайн»
История:
2013 г.
По горячим следам книги «Точки контакта» я взялся за онлайн точки контакта.
Книга вышла в необычном формате – пушбук — вы читаете книгу, вам приходят контрольные вопросы и вы все внедряете.
Кому читать:
Тем, кто работает в онлайн и с онлайн.
А вы и не знали:
- Титаническую работу проделала мой соавтор Надя Поминова – если бы не она, если бы не ее нажим на меня, книги бы не было
- Идея написать книгу принадлежит моим коллегам из «ЛидМашина»
«Номер 1»
2014 г.
История:
2014 г.
Моя первая книга не о маркетинге.
Я очень волновался, когда отправил прочитать Мише Иванову первую версию.
Его отзыв заставил меня волноваться еще больше. Цитирую: «Это лонгселлер, будет продаваться, как Карнеги». Что же, посмотрим. Надеюсь, Миша прав.
Кому читать:
Каждому, кто хочет стать «номером 1» в том, что он делает, чем занимается.
А вы и не знали:
- Я писал эту книгу больше двух лет – и прочитал для этого больше 100 книг про самомаркетинг, личное развитие, личностный рост… чтобы придумать что-то свое
- «Номер 1» самая быстро продаваемая книга в нашем издательстве – три тиража за полгода. Это Блокбастер – первый в моей писательской карьере.
«Прибавить оборотов!»
История:
2014 г.
В 2009 году я делал консалтинговый проект для одного клиента. И заказчик спросил меня, как маркетинг может помочь ему увеличить продажи. Я как-то ответил, но ответ мне и самому не понравился – куце и не системно.
Полгода я искал правильный ответ в самых разных источниках… Филипа Котлера спрашивал «как»… Ответа – который бы меня устроил — не было.
И я написал эту книгу, чтобы ответ на этот вопрос был у каждого маркетера и руководителя компании (подсказка – таких способов всего 47).
Эта книга – моя профессиональная гордость. Никто – ни в России, ни в мире – не отвечал на этот вопрос так системно.
Кому читать:
Каждому, кто хочет увеличить свои продажи, оборот, долю рынка, прибыль, EBIDA или что-то там еще…
А вы и не знали:
- эта книга вышла в формате пушбук, в формате видео и в печатном виде
- прочитавшие ее, категорически отказываются давать на нее отзыв – но во всю используют книгу в своей работе. Я их понимаю 🙂
«Фидбэк»
История:
2014 г.
Книга об обратной связи (фидбэке) писалась в соавторстве с Еленой Золиной – и писалась почти полтора года.
Я снова смог написать книгу на тему, о которой многие говорят, но что и как делать, не знают.
Теперь знают.
Теперь знают и понимают: нет фидбэка – есть факап.
Кому читать:
Руководителям компаний и маркетерам.
А вы и не знали:
- Чтобы найти нужно название я перебрал больше 40 вариантов (название книги – это ½ ее успеха. Посмотрим, угадал ли я)
Следующий пост – о моих новых книгах и моих бизнес-проектах (всех «бывших» и всех новых).