Подробнее
Мой любимый семинар
Клиентоманния

13 апреля 17:22

Чертова дюжина – 13 книг за 13 лет

knigi-300

Сегодня, подводя итоги первых 50 лет 🙂  я хочу рассказать вам о книгах, которые я написал сам или в соавторстве за период 2002 -2014 год. Многое вы не знали 🙂

 

«Маркетинг на 100%»

История:

2002 г.

Первая моя книга.

Получила множество наград, в том числе была «Книгой года» (когда-то федеральный конкурс) – и это невероятно круто.

Кому читать:

Читать обязательно студентам специальности «маркетинг» и смежным и начинающим маркетерам — там вся правда, что вам делать, когда вы начнете/начинаете работать.

А вы и не знали:

  • Суммарный тираж – во всех видах (печатная, электронная, аудио) – больше 100 тыс. – сделал «Маркетинг на 100%» самой популярной российской книгой по маркетингу.
  • Книга выходила на болгарском языке.
  • Один из рецензентов-критиков критиканов в своей рецензии написал «… через 5 лет эту книгу никто и не вспомнит». Смешно – но каждую неделю я вижу в соцсетях  отзыв (чаще всего восторженный) нового читателя об этой книге.

 

«PR на 100%»

История:

2004 г.

Вторая моя книга была написана в соавторстве с директором PR агентства и PR директором.

Тройной взгляд (я в то время работал директором по маркетингу) сделал книгу бестселлером (бестселлер в России — это книга, проданная тиражом более 15 тыс. копий) и позволил нам получить награду «Серебрянный лучник». Кто работает в PR, знает, это круто.

Кому читать:

Книга морально устарела (в ней практически не затронуты современные инструменты PR),  но я думаю, что студентам специальности PR и начинающим пиарщикам она по-прежнему must read.

А вы и не знали:

  • Мы («Манн, Иванов и Фербер») чуть-чуть не выпустили обновленную версию этой книги, но конфликт моих соавторов свел эту инициативу на нет. Жаль. Печалька 🙁

 

«Маркетинговая машина»

История:

2005 г.

Третья моя книга – и первая из нескольких  написанных в соавторстве с Анной Турусиной, моим партнером по компании «Маркетинг машина».

Первая и долгое время единственная книга о том, как стать и быть хорошим директором по маркетингу, логичное продолжение книги «Маркетинг на 100%».

Кому читать:

Я бы рекомендовал ее всем амбициозным менеджерам по маркетингу (плох тот маркетер, который не мечтает стать директором по маркетингу), начинающим и молодым директорам по маркетингу.

А вы и не знали:

  • Первый тираж с обложкой «танком» продавался мучительно долго… Мы переделали обложу для второго издания – и еще 2 тиража с обложкой «парковочное место» продали гораздо быстрее.
  • Обложка продает.

 

«Маркетинг. А теперь вопросы»

История:

2006 г.

Необычный формат – книга вопросов и ответов.

Я собрал вопросы коллег, клиентов, учеников и журналистов – набралось на полкниги.

Мне нравится этот формат: интерес вопрос – читаешь ответ. Нет – нет.

Я сегодня перечитываю эти вопросы и ответы, и понимаю, как я мало знал тогда… и радуюсь, что ответы не дурацкие – даже сейчас.

Кому читать:

Фанатам.

А вы и не знали:

  • Инициатором и автором чуть ли не половины вопросов был Сергей Сухов (спасибо тебе, Сергей! Твои вопросы не были высосаны из пальца – и многие заставили меня серьезно поработать).
  • Формат покетбук оказался неудачной идей – многие считали книгу несерьезной, а шрифт мелким.
  • Не понравился читателям и формат «вопрос – ответ». Я чуть позже еще раз рискнул и сделал книгу «Арифметика маркетинга для первых лиц» в вопросах и ответах – и снова коммерческий полупровал.
  • Единственная моя книга, которая была напечатана только один раз – и допечаток не было. Так что если она вам попадется на глаза – покупайте, это раритет.

 

«Арифметика маркетинга для первых лиц»

История:

2007 г.

Снова пробую формат вопросов и ответов.

Я спросил у акционеров, собственников, генеральных директоров, предпринимателей – первых лиц компаний – какие вопросы по маркетингу или  к маркетингу есть у них.

А потом я долго-долго искал ответы…

Кому читать:

Первым лицам компаний.

А вы и не знали:

  • Мне хотелось написать такую книгу, чтобы менеджер по маркетингу – тот, который на 100% — мог положить эту книгу на стол своему руководителю и подтолкнуть того к другому маркетингу – более инновационному, проактивному и эффективному. Мне кажется, у меня получилось.
  • Было всего 2 (или 3?) тиража этой книги. Не читают у нас первые лица книги о маркетинге… а зря.

 

«Маркетинг без бюджета»

История:

2009 г.

В стране кризис.

Маркетеры без бюджета.

И я написал книгу, которая стала бестселлером, и которая продается и востребована до сих пор.

Сначала это была не книга, а обыкновенная папка, в которой было 57 инструментов маркетинга.

Потом вышла книга, в которой 50 инструментов.

А в папке, которую мы делаем до сих пор, сейчас 73 инструментов (и по-прежнему, это очень хорошая инвестиция в ваш маркетинг!).

Кому читать:

Компаниям без бюджета на маркетинг и тем, кто хочет сэкономить.

А вы и не знали:

  • Черновик книги был написан за 7 дней – я уехал на дачу с запасом продуктов и писал, писал, писал… пока не написал (продукты реально были на исходе)
  • Это самая дорогая книга, точнее папка, по маркетингу в РФ
  • Миша Иванов, тогда директор МИФа, скептически отнесся к идеи сделать папку, которую я хотел продавать за 9 тр. Тогда мы решили, что это будет проект, в который мы вкладываемся 50 на 50.
  • Я оказался в большом выигрыше, так как мы умудрились продать много-много папок 🙂
  • это единственная книга российского автора, на которую дал отзыв Филип Котлер (он прочитал ее полностью – мы переводили ее для выпуска в США, был запрос)
  • В США книга так и не вышла – ответ местного издателя меня огорчил: «Я не верю, что в России есть автор, который может написать хорошую книгу о маркетинге»
  • Зато она вышла в Латвии
  • я сейчас работаю над папкой «100 инструментов маркетинга без бюджета»

 

«Хороший год»

История:

2010 г.

В том году случилось повальное увлечение разными издательствами выпуском еженедельников/ежедневников разных известных авторов/консультантов – и я получил от коллег из «Манн, Иванов и Фербер» заказ «сделать еженедельник».

Мы постарались связать его с книгой «Маркетинг без бюджета» — и получилось здорово.

Кому читать:

Тому, кто хочет фантастических результатов

А вы и не знали:

  • Мой редактор Юля Потемкина практически была моим соавтором – предложила кучу всяких усовершенствований и идей. Я принял всё.
  • Мы продали всего 2 тиража – мало желающих работать в таком жестком режиме (но он – режим —  очень правильный!)
  • Еженедельник очень полюбил Миша Иванов – и весь год пользовался им
  • Многие руководители компаний говорили мне, что им еженедельник нравится больше, чем их маркетерам. Еще бы! По нему классно планировать и контролировать!

 

«Точки контакта»

История:

2011 г.

Тему точек контакта я затрагивал и раньше – и в «Маркетинг на 100%» и в «Без бюджета», но в этой книге все по взрослому.

На самом деле это не книга, а рабочая тетрадь. Мне нравится такой формат (читай, пиши, делай) – и я решил в будущем продолжать делать такие книги (и сделал «Возвращенцы»).

Кстати, я считаю, что «Точки контакта» — самая полезная книга по маркетингу. Уж точно в России/СНГ.

Кому читать:

Каждому – от корки до корки.

Самый лучший результат от прочтения этой рабочей тетради, о котором я знаю – рост конверсии сайта на 600 (!) процентов.

А вы и не знали:

  • На идею превратить главу «Без бюджета» в отдельную книгу меня натолкнула научная работа моего соавтора по книге Дмитрия Турусина. Моя модель работы с точками контакта и его научная работа, которую он писал в Шотландии, легли в основу этой тетради
  • Дмитрий сейчас работает над книгой-продолжением с говорящим названием «Горячая десятка: как превратить ваши топовые точки контакта в точки контакта — вау». Ждем. Очень ждем.

 

«Возвращенцы»

История:

2012 г.

На международной конференции по маркетингу в Бангладеш мне пришла в голову следующая мысль: «Почему есть книги о привлечении клиентов, об их удержании, о том, как с ними работать – но нет книги о том, как клиентов возвращать?»

И мы с Анной Турусиной за нее взялись.

Кому читать:

Маркетерам и коммерческим директорам.

А вы и не знали:

  • Почти вся книга была написана на борту самолетов, летящих из Бангладеш в Россию, с посадкой в ОАЭ (не удивляйтесь это больше суток чистого времени).
  • Настя Кренева была редактором и крестной мамой этой книги – ее идеи были просто гениальны и помогли стать книге намного-намного лучше рукописи (хороший редактор – 1/3 успеха любой книги!)
  • Единственная книга в России/СНГ, да в мире (я проверял) о том, как возвращать клиентов
  • За эту книгу мне чаще говорят «спасибо» коммерсанты, чем маркетеры.

 

 

«Точки контакта онлайн»

История:

2013 г.

По горячим следам книги «Точки контакта» я взялся за онлайн точки контакта.

Книга вышла в необычном формате – пушбук  — вы читаете книгу, вам приходят контрольные вопросы и вы все внедряете.

Кому читать:

Тем, кто работает в онлайн и с онлайн.

А вы и не знали:

  • Титаническую работу проделала мой соавтор Надя Поминова – если бы не она, если бы не ее нажим на меня, книги бы не было
  • Идея написать книгу принадлежит моим коллегам из «ЛидМашина»

 

«Номер 1»

2014 г.

История:

2014 г.

Моя первая книга не о маркетинге.

Я очень волновался, когда отправил  прочитать Мише Иванову первую версию.

Его отзыв заставил меня волноваться еще больше. Цитирую: «Это лонгселлер, будет продаваться, как Карнеги». Что же, посмотрим. Надеюсь, Миша прав.

Кому читать:

Каждому, кто хочет стать «номером 1» в том, что он делает, чем занимается.

А вы и не знали:

  • Я писал эту книгу больше двух лет – и прочитал для этого больше 100 книг про самомаркетинг, личное развитие, личностный рост… чтобы придумать что-то свое
  • «Номер 1» самая быстро продаваемая книга в нашем издательстве – три тиража за полгода. Это Блокбастер – первый в моей писательской карьере.

 

«Прибавить оборотов!»

История:

2014 г.

В 2009 году я делал консалтинговый проект для одного клиента. И заказчик спросил меня, как маркетинг может помочь ему увеличить продажи. Я как-то ответил, но ответ мне и самому не понравился – куце и  не системно.

Полгода я искал правильный ответ в самых разных источниках… Филипа Котлера спрашивал «как»… Ответа – который бы меня устроил — не было.

И я написал эту книгу, чтобы ответ на этот вопрос был у каждого маркетера и руководителя компании (подсказка – таких способов всего 47).

Эта книга – моя профессиональная гордость. Никто – ни в России, ни в мире – не отвечал на этот вопрос так системно.

Кому читать:

Каждому, кто хочет увеличить свои продажи, оборот, долю рынка, прибыль, EBIDA или что-то там еще…

А вы и не знали:

  • эта книга вышла в формате пушбук, в формате видео и в печатном виде
  • прочитавшие ее, категорически отказываются давать на нее отзыв – но во всю используют книгу в своей работе. Я их понимаю 🙂

 

 

«Фидбэк»

История:

2014 г.

Книга об обратной связи (фидбэке) писалась в соавторстве с Еленой Золиной – и писалась почти полтора года.

Я снова смог написать книгу на тему, о которой многие говорят, но что и как делать, не знают.

Теперь знают.

Теперь знают и понимают: нет фидбэка – есть факап.

Кому читать:

Руководителям компаний и маркетерам.

А вы и не знали:

  • Чтобы найти нужно название я перебрал больше 40 вариантов (название книги – это ½ ее успеха. Посмотрим, угадал ли я)

 

Следующий пост – о моих новых книгах и моих бизнес-проектах (всех «бывших» и всех новых).