Архивы Новости - Страница 3 из 55

Архив рубрики: «Новости»

11 января 16:42

Пишем вместе! «Бизнесхак на каждый рабочий день»

После успеха книги «Лайфхак на каждый день» (три тиража по нынешним временам это успех) мы решили взяться за необычное продолжение — книгу с названием «Бизнесхак на каждый рабочий день».

Я и мой соавтор — Ренат Шагабутдинов (Ренат — персональный ассистент генерального директора издательства «Манн, Иванов и Фербер» — а должность очень-очень расстрельная, скажу вам по секрету… без бизнесхаков на ней никак) — хотим собрать под одной обложкой 240 бизнесхаков – по одному на каждый рабочий день.

Бизнесхак — термин новый, поэтому давайте начнем с определения.

Бизнесхак — это прием, трюк или технология, позволяющий сэкономить время, деньги, усилия или другие ресурсы; сделать что-то в бизнесе правильнее, проще, быстрее или экономичнее.

Мы сгруппировали бизнесхаки по следующим десяти категориям:

Переговоры/деловые встречи
Принятие решений
Продуктивность
Командировки
Презентации/выступления
Рекрутинг/увольнение
Мотивация/управление
Финансы/работа с данными
Маркетинг/продажи
IT

Мы с Ренатом собрали уже более 200 бизнесхаков, сейчас их «причесываем» и собираем оставшиеся.

Решили сделать это методом «краудфандинга»: с вас бизнесхак (примеры см. ниже) — с нас упоминание вас, как автора бизнесхака в книге + электронная книга в подарок.

Пишите Ренату! Шлите ему ваши авторские/любимые бизнесхаки!

Адрес Рената: rs@m-i-f.ru

Вот несколько примеров бизнесхаков (не судите строго, это черновики):

7 из 7 (категория «маркетинг/продажи»)

Если хотите убедиться в том, что реклама или коммерческое предложение, созданная вами будет работать на 100%, проверьте её по системе «7 из 7».

Покажите сначала рекламное объявление вашим коллегам — пусть они покритикуют то, что вы сделали
Теперь покажите рекламу знакомому маркетеру из другой компании (вот зачем вам нужен нетворкинг) — попросите указать на замеченные недостатки
Теперь можно показать объявление клиентам компании, спросить об их мнении
Следующие — потенциальные клиенты компании (их непросто опросить, но их обратная связь многое вам даст для улучшения вашей рекламы)
Теперь родители и дети! Что не поймут они — не поймут и ваши клиенты.
Если рекламу делало для вас агентство А, то покажите продукт их труда конкурентами — агентству Б. Так и скажите: «Вот реклама ваших коллег, агентства А. Что-то нас в ней смущает… Как она вам?». Наслаждайтесь результатом 🙂
Финальный аккорд — можно показывать объявление вашему руководителю. Смело. Основные «косяки» вы уже вычистили.

Толпой не читают (категория «маркетинг/продажи»)

Часто, когда пишут коммерческие предложения или рекламные буклеты, их начинают со слов «Уважаемые коллеги», «Уважаемые дамы и господа», «Дорогие наши читатели»…

Суровая правда жизни — люди никогда не читают коммерческие предложения или рекламные буклеты собравшись толпой, кучкой.

Пишите такие тексты, обращаясь к одному читателю: «Дорогой Клиент», «Уважаемый Партнер»…

Замните: толпой не читают.

«Чая? Кофе? Воды?» (категория «переговоры/деловые встречи»)

Никогда не отказывайтесь от предложенного напитка, приходя на переговоры в чужой офис.

Исследования, проведенные в США, показали, что принятие/одобрение гостеприимства хозяев, повышает вероятность заключение сделки.

Пусть и на 2,5% — но и они лишними не будут.

Запоминаем: на вопрос «чай? кофе? воды?» всегда говорим «да, спасибо, мой выбор…».

Моментально считывайте информацию с визиток и удобно ее храните (категория «Переговоры/деловые встречи»)

Программа Business Card Reader Plus от ABBYY позволит моментально считать данные с визитной карточки с помощью камеры смартфона и перенести их в телефонную книгу.

С помощью нее вы сможете:

Переносить данные с визиток в контакты на телефоне;
Хранить визитки в самой программе и искать необходимую информацию в базе;
Получить доступ к своей базе с визитками с любого устройства (база синхронизируется)

У программы есть версии для всех платформ – Windows, Apple и Android.

Сайт программы — http://www.abbyy.ru/bcr/

Напоминания об отправленных письмах: FollowUp.cc (категория «Продуктивность»)

Сервис FollowUp.cc позволяет получать напоминания о письмах, на которые вы не получили ответа.

Он очень удобен: при отправке письма вам достаточно поставить в скрытую копию адрес 5days@followUp.cc, и через 5 дней (конечно, вы можете настроить любой удобный интервал и даже сделать повторяющееся напоминание, если вам нужно выходить на связь с каким-то человеком периодически) вам придет напоминание с копией вашего письма.

Если вы поставите такой адрес в обычную копию – напоминание придет и вашему адресату.

Сервис можно найти по адресу https://followup.cc/

Сжигайте корабли (категория «Принятие решений»)

Есть красивая история про двух военачальников, которые прибегали к необычному методу. Сян Юй в 3 веке до н.э. сжигал свои корабли, пока солдаты спали накануне сражения с войсками династии Цинь. А испанский конкистадор Кортес повторил это в 16 веке.

Солдаты сражаются яростнее и побеждают, когда им некуда отступать.

Но поведение, которое показали Сян Юй и Кортес — редкость, ведь большинство людей стремится сохранять максимум возможностей.

Открыть ресторан и сделать в нем спортбар, кафе, пиццерию, паб и ещё что-нибудь — и в итоге проиграть конкуренцию специализированному заведению…

Пытаться работать сразу на все сегменты рынка, чтобы не потерять никого из покупателей…

Сосредоточьтесь на ключевой цели. Дайте публичное обещание, сделайте что угодно, чтобы отрезать себе пути к отступлению.

Да, сделать так страшнее, но эффективнее.

Говорят, что прокрастинация — чума 21-го века. Потому что у крестьянина в Средние века, к примеру, не было никакой возможности для откладывания дел. Если не поколешь дрова, не принесешь воду, не покормишь скот — наступит голод, холод, смерть.

Современные условия прокрастинацию не делают смертельной.

Вам останется заставить себя поверить в то, что откладывать — смерти подобно и другого выхода у вас нет.

Сожгите ваши «корабли».

Рубрика: Интересное, Книги, Новости

1 комментарий

29 декабря 13:11

Годовой отчет Игоря Манна

Igor_mann1

Я уже подводил промежуточные итоги года в конце октября — а теперь пора подвести итоги окончательные (я, кстати, рекомендую это сделать каждому своему читателю – хорошая традиция).

Итак…

50 лет

В этом году мне исполнилось 50 лет – и я провел вебинар «50 лет – 50 уроков». Спасибо Школе Бизнеса «Синергия» — кажется, это был самый посещаемый вебинар в их истории.

В марте 2016 сделаю — очень личный и с высочайшим КПД — семинар «50+ лет = 50+ уроков». Будет классный ивент.

В этом году я стал профессором — почетным профессором Бизнес Школы «Синергия» — вторым, после Алана Пиза и кавалером орденского знака Гильдии Маркетологов «За заслуги в маркетинге» (за популяризацию маркетинга).

Блог

Мой блог был назван лучшим в Рунете (за дизайн, контекст перезапускаем в 2016) – спасибо команде ЛидМашины.

Выступления

Выступил более чем на 100 семинарах, форумах, конференциях, мастер-классах перед более чем 19 тыс. участниками – студентами, бизнесменами, специалистами, консультантами, учителями и преподавателями (и это только офлайн).

Текущие проекты

ЛидМашине в ноябре исполнилось 5 (!) лет. Здорово отпраздновали!

Классно, что у нас постоянно появляются новые классные услуги – в частности, ROI маркетинг.

Спасибо всем нашим клиентам!

«Маркетинг Машина» — подвели итоги года, теперь думаем о перезагрузке в 2016 году, хочется большего.

Большое спасибо тем нашим клиентам, с кем работали в этом году.

«Манн, Иванов и Фербер» — выросли, как хотели. План – очень напряженный – выполнили. Спасибо всем нашим читателям и фанатам!

У Oy-li тоже все отлично — и у Кати Уколовой огромные планы на следующий год.

«Бюро спикеров» набирает обороты (спасибо нашему неформальному СЕО Мише Галейченко) – кто-то уже звезда рынка, кто-то очень близко, кто-то разгоняется, некоторые на низком старте… Но проектом уже можно гордиться (что я и делаю).

2 новых проекта

С Иваном Черемных мы стартовали «Продать всё. Продать быстро, дорого, правильно» — проект, связанный с маркетингом и продажами недвижимости.

В декабре успешно прошла первая конференция в Краснодаре. Уже запланировали Питер на апрель.

Krostu.com – рожденный за один день до моего дня рождения проект — голубой океан стартовал 1 октября.

На сегодня у нас несколько десятков клиентов. Мы не форсируем проект, каждую неделю делаем его лучше и лучше. Перезапускаем сайт в феврале.

4 новых семинара

В этом году я поставил рекорд. При внутреннем обязательстве «каждый год – новая тема и новый семинар» я сделал 4 (!) новых семинара (сам в шоке).

«Ценные решения» (апрель) — спасибо ЛидМашине и Роману Тарасенко.

«Команда Номер 1» (октябрь) — спасибо ЛидМашине и Максиму Батыреву.

«Продать всё» (декабрь) — спасибо Ивану Черемных и его команде.

«Правильный маркетинг ритейла» (декабрь) — спасибо Олегу Лихачеву.

Кстати, на 2016 год я уже запланировал три новых семинара. И кажется мне, что их снова будет больше, чем я запланировал…

4 новых книги

Еще один рекорд – в этом году я написал 4 новых книги.

«Еженедельник Номера 1» – спасибо моим коллегам из «Манн, Иванов и Фербер», моему редактору Юлии Потемкиной, Камшат Болысбаевой и «Армии Манна» (коллеги, привет!).

«Любишь деньги – люби и клиентов» — это самая дорогая книга по маркетингу в России и точно самая крутая по клиентоориентированности – спасибо команде PushBooks.

На сегодня мы продали 11 книг.

«Согласовано!» – спасибо моим соавторам Анне Турусиной и Максиму Батыреву. Отличная книга-инструмент о том, как подружить маркетинг и продажи, выйдет в январе (у книги появился спонсор, отсюда и задержка).

«Новые инструменты маркетинга» (написана и готовим передать в издательство — сами знаете какое) – спасибо моим соавторам Роману Тарасенко и Александру Дмитриеву.

Итак, подведем итог.

Год очень непростой по всему…

Но оглядываясь назад – это точно год, достойный Номера 1. Хороший для меня.

Предвкушаю 2016.

План на 2016 год я уже сделал.

Рубрика: Мысли, Новости

1 комментарий

28 декабря 16:45

Krostu: не дадим откладывать рост!

Я говорил, говорю и буду говорить, что в маркетинге важны три вещи:

вы должны знать, что делать
вы должны знать, как это делать
вы должны взять и сделать

И по всем этим направлениям у подавляющего большинства российских маркетеров, предпринимателей и бизнесменов беда, нет — БЕДА.

Была БЕДА.

Но теперь есть эффективное и красивое решение — Krostu.com.

С Krostu вы знаете, что делать и как делать.

Что делать для роста продаж, увеличения узнаваемости, для более эффективного продвижения, большей лояльности клиентов и большей вовлеченности сотрудников…

И главное вы теперь будете все это делать!

Всё… вам не отвертеться!

Мы проследим!

В krostu.com появился новый тариф «Премиум (пушер)».

С ним вы получаете:

более 110 новых инструментов, сервисов, технологий
+ бонусы на 135 тр
+ персонального (!) менеджера внедрения.

Его задача помочь вам выбрать нужные именно вам инструменты.

Помочь с ними разобраться.

И заставить вас и вашу команду СДЕЛАТЬ всё, что вы выбрали.

Когда вы начнете работать с Krostu, наш менеджер по внедрению (ваш пушер) свяжется с вами и предложит встречу (если вы в Москве, а если нет, вы договоритесь о «встрече» по Skype и о встрече в Москве, когда вы будете в городе проездом).

Вы расскажете ему о вашей компании и ситуации, он проверит уровень вашей маркетинговой «продвинутости» и подберет инструменты, которые наилучшим способом помогут вам решить ваши бизнес задачи.

Если будете всё внедрять — замечательно!

Ваше общение с менеджером будет минимальным – он будет только поддерживать и подбадривать вас.

Но если вы начнете лениться, перестанете изучать и применять новые инструменты, не будете использовать возможности Krostu на 100% — ваш менеджер по внедрению начнет вас пушить: взывать к вашей ответственности, мотивировать и постоянно напоминать о Krostu (прямо скажем – навязчиво: письмами и звонками — напоминаниями, вопросами, рекомендациями новых инструментов, успешными кейсами других участников Krostu).

Образно говоря, он будет давать вам «волшебные» подзатыльники и пинки, которые заставят вас работать, внедрять и получать результаты.

Мы очень-очень хотим, чтобы вы получили максимум от Krostu — и готовы за этим следить.

Обратного пути не будет.

Вы будете внедрять.

Вы будете расти.

Мы, Krostu.com, готовы работать над вашим ростом.

А вы?

Инвестиции 99 т.р. и рост? Или экономия 99 т.р. и что?

Сделайте своей компании подарок – инвестируйте в рост.

Подпишитесь на Krostu.com!

С новым годом! С новым ростом!

Рубрика: Новости

2 комментария

10 декабря 13:14

Закрыть глаза на проблему = усложнить ее разрешение

Здорово, если вы стремитесь улучшить маркетинг своей компании, начиная делать что-то принципиально новое. Но порой оказывается достаточным обратить внимание на давно забытое старое. Приведу несколько примеров — ошибок, на которые многие закрывают глаза.

Позиционирование

Самый просто способ оценить позиционирование в вашей компании – это задать сотрудникам простой вопрос: «Почему клиенты должны что-то у нас покупать?».

Вы удивитесь, насколько могут разниться их ответы! Это докажет, что работа над позиционированием в вашей компании либо не проводилась вообще, либо оно уже не актуально (создано более трех лет назад и не обновлялось и подзабылось).

Сотрудники не МОТО

Все просто: ваши работники не Мотивированы, не Оснащены, не Тренированы и не Обучены. Это четыре важнейших аспекта работы с персоналом. Упустите один – и уже не МОТО.

Компания – МОТОР, когда МОТО дает Результат.

Работа с клиентами

На 100% отлаженная работа с клиентами должна состоять из четырех пунктов (модель ПРУВ): привлечение, работа с клиентской базой, удержание и возвращение. Многие компании «жмут» лишь на привлечение клиентов. Удержание ограничивается программами лояльности, которые делают клиентов лояльными только к самой программе, но не к вашим решениям или к вашей компании. О возвращении зачастую даже не идет речи.

А правильная работа с клиентами ведется на начальном уровне – а в ней такой потенциал!

Это лишь малая часть трудностей и ошибок, с которыми сталкиваются в своей работе маркетеры. Хорошая новость в том, что о путях решения этих и многих других проблем я расскажу на совместном с Екатериной Уколовой семинаре «Маркетинг + Продажи: Перезагрузка».

Самое время регистрироваться.

Рубрика: Новости

Комментировать

7 декабря 11:55

MyMann — или персональный VP Marketing

С января я хочу предложить своим клиентам новую услугу — персональный вице-президент по маркетингу.

Я готов в 2016 году помочь максимум трем компаниям усилить маркетинг, сделать компанию клиентоориентированной, запустить в компании инновации, увеличить продажи…

Отрасль, тип бизнеса (B2B или B2C, услуги или производство), территориальное расположение компании, ситуация в отрасли значения не имеют (я не готов работать только с рынком B2G).

Я могу быть наставником для действующего директора по маркетингу или для директора компании (или собственника) — или играющим тренером для существующей команды.

Работать будем по плану «90 дней».

План — работа — результаты.

По времени работы (продолжительности) и по формату будем смотреть.

Дорого.

Писать: m1@igor-mann.ru

Рубрика: Индивидуальный подход, Новости

Комментировать

27 ноября 12:09

Не ошибается тот, кто ничего не делает

Именно об этом пойдет речь на бесплатном (считается, что слово «Бесплатно» отключает чувство логики – посмотрим :-)) вебинаре «Исправляй! 15 ошибок в маркетинге и 15 ошибок в продажах, исправление которых позволит поднять ваши результаты на 15% уже через 2 недели по технологии Трамплин и БДДЧ», который я и моя коллега Екатерина Уколова проведем 1 декабря 2015 (вторник) в 11.00 по московскому времени.

На вебинаре вы узнаете о том, какие промахи, просчеты, недоработки и косяки в работе отделов маркетинга и продаж мешают вашей компании двигаться вперед и достигать желаемых результатов.

Екатерина расскажет, что не так с работой вашей CRM-системы, почему необходимо структурировать процесс продаж, как мотивировать сотрудников работать и продавать больше, почему клиенты уходят и не возвращаются, почему привлечением новых и ведением текущих клиентов должны заниматься разные сотрудники и каким должно быть качественное коммерческое предложение.

Я расскажу о том, зачем нужно позиционирование, как использовать точки контакта с клиентом, что можно (и нужно) улучшить в работе с прайсингом, как работать с продуктовой линейкой и как разрешить конфликт «маркетинг – продажи».

Это и многое другое о том, что необходимо усовершенствовать в работе вашей компании. Регистрируйтесь и становитесь еще лучше!

Рубрика: Новости

Комментировать

9 ноября 15:22

Команда №1 в Москве. Итоги

29 сентября в Москве состоялся наш совместный с Максимом Батыревым семинар «Команда №1», где мы поделились своим опытом и рассказали все, что думаем и знаем о том, как это сделать.

В этот раз участниками семинара стали более 100 человек из разных городов России (и не только). Мы постарались сделать семинар полезным и интересным как для опытных, так и для начинающих руководителей, разложить по полочкам принципы успешного управления.

Посмотрим, что об этом думают сами участники:

«Максим прекрасен! Бизнес-процессы на доступном языке, системный подход и практические ответы».
Ирина Пальчикова, генеральный директор

«Узнала о структуре навыков, которые надо развивать, чтобы стать Шефом №1 и Командой №1».
Татьяна Сиволдаева, заместитель директора

«Инструменты и принципы работы с людьми, о которых ранее не знал или не использовал. Получил вдохновение».
Александр Жилов, исполнительный директор

«Задал все интересующие меня вопросы спикерам. Получил конкретные ответы. Получил то, за чем приехал».
Владимир Гольдин, начальник отдела продаж

«Полученный на семинаре опыт не вместить в 3 строчки :)»
Сергей Харин, маркетолог

«Получил энергетический заряд, желание вдохновлять своих сотрудников».
Лев Уласевич, директор

«Мне понравилось внимание к деталям, взаимодействие между спикерами, ссылки на опыт, структура семинара».
Евгения Окунева, руководитель отдела

«Я составила длинный to do лист. Многое встало на свои места, записала много книг для чтения».
Юлия Коликова, директор по продажам

Спасибо тем, кто был.

Спасибо Максиму – получилось здорово, и я уверен, что мы повторим этот семинар в каком-то другом городе (а может и снова в Москве).

И спасибо за организацию ЛидМашине – отличная организация, как всегда.

Фотограф — Мария Рыбина

Рубрика: Новости, Отзывы (семинары)

Комментировать

3 ноября 12:00

39 т.р. инвестиций и рост — или 39 т.р. экономии и застой?

С коллегами мы сделали простой чек-лист – полминуты и вы будете знать, нужен вам Krostu.com — или нет.

Для тех, кто пропустил: Krostu.com – онлайн-агрегатор инструментов роста бизнеса, каждый из которых увеличивает продажи.

Отобранные нами онлайн и офлайн инструменты (их уже больше 100) помогают увеличивать продажи, вовлеченность персонала, лояльность клиентов и эффективность бизнеса.

Работает просто: выбрал нужный инструмент — применил — вырос.

Важно: сделано в России (мы же говорим об импортозамещении?).

То есть – у нас есть для вас 100+ инструментов, каждый из которых увеличивает продажи.

Итак, если вам нужно расти – вы подключаете Krostu.com

А если:

вы работаете по старинке и перестраиваться не хотите
вы сами все знаете (отмечу, для меня 50% (!) инструментов были в новинку)
вы думаете, что ваши сотрудники в курсе всего нового и всё применяют самостоятельно
вы не любите новое
вы монополист
вы используете административный ресурс или откатинг
вы отбиваетесь от клиентов, спрос превышает предложение
вы боитесь, что в наших 100+ инструментах вы не найдете ничего нового (еще раз – 50% наших инструментов в новинку были даже для меня)
вас устраивает статус-кво и расти вы не желаете…

… в этом случае, вы можете оставить 39 тр себе вместе с вашими проблемами и нерешенными задачами.

39 т.р. инвестиций и рост.

Или 39 т.р. экономии и застой?

Выбор ваш.

Рубрика: Интересное, Новости, Реклама и Product placement (непроплаченные)

1 комментарий

27 октября 13:20

Хороший 2015 год

Я решил подвести итоги этого года чуть раньше – возможно мои результаты простимулируют кого-то из моих читателей лучше финишировать в этом году (а может это станет и неким флешмобом?

Кстати, бросаю вызов в этом флешмобе участнику своего Бюро спикеров, партнеру по Krostu.com и соавтору семинара “Ценные решения” Роману Тарасенко. Роман, жду твоего отчета в твоем блоге – и вызова кому-то еще.

Итак…